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发展自己 永不服输
·发展自己，采取必要手段，施加影响
犹太人认为：若想与人做生意，首先要知道他在想什么。
在商业交往中，除了必备的信用和技巧之外，了解对方的心理，从而预计对方可能采取的行动，使之为我们服务，这是犹太商人在商业经营中最常使用的技巧。
有时候，为了彻底在心理上控制对方，犹太商人常常采取一些必要的心理手段，来施加影响。
19世纪中期，在木材行业中，经营规模很大而又获得成功者却为数很少，其中经营得最好的莫过于犹太商人费雷德里克·韦尔豪泽。
1876年，韦尔豪泽意识到，如果没有木伐，木业公司就会衰落，于是他就开始实行一个大规模购买林地的计划，他从康奈尔大学买进5万英亩土地，后来继续买进大量土地，到1879年，他管辖的土地大约有30万英亩。
而正在此时，一个重要的木业公司——密西西比河木业公司吸引了韦尔豪泽的兴趣。
该公司具有很多的土地及良好的木材，由于经营者方法不对，导致公司效益不好。
于是韦尔豪泽决心收购该公司。
在经过双方的接触后，双方同意促成这个买卖。
在收购该公司的价钱上，双方展开了一场激烈的谈判。
按该公司的要求，出价为400万美元，而韦尔豪泽则千方百计想把价钱压得低一点。
于是他派了一名助手直接与该公司谈判，要求只给200万美元，态度异常坚决，并大讲道理。
在经过双方的激烈争执后，韦尔豪泽闪亮登场，以一个中间人的身份出现，建议两者都做出一些让步，并提出自己的方案，声明：若就此方面达不成协议，你们不必继续谈判。
卖方正在苦恼之时，有些“松动”
的迹象，自是欣喜。
这样，只做了小的修改即达成协议，而买方所得的条件也比原来料想的好得多。
最终以250万美元成交。
在这里，韦尔豪泽用先硬后软、软硬并用的政策，收到的效果是显而易见的。
从此，韦尔豪泽的事业如虎添翼，20世纪初，弗雷德里克·韦尔豪泽对木材业的各方面的垄断，使他的木材事业发展成为一个强大的木材帝国。
·以其谋换其身
当竞争对手将你的市场夺走大半时，你会采取怎样的措施呢？在犹太人的观念中，商业竞争永远没有失败者。
它的意思是说，在商业竞争中，暂时的失败在所难免，而永恒的竞争才是主旋律。
对待那些生意场上的潜在对手，许多犹太商人所选择的是“以其人之道还治其人之身”
的无情竞争法。
美国著名的通用汽车公司的改革家——艾尔弗雷德·P·斯隆便是一个很好的例子。
也许人们还会有印象，正是斯隆，曾经从神采奕奕又咄咄逼人的亨利·福特手中把大部分汽车市场夺走，导演了美国企业史上一次最富有进攻色彩的袭击。
通用汽车公司本来很容易成为控制失灵、无法驾驭的庞然大物，但在斯隆的手中，却有条不紊、正常运转。
就这样，他使这家汽车公司成为管理改革的实验站，也使汽车成为美国最为普通的交通工具。
在斯隆担任通用公司总裁之前，福特公司占去部分市场份额。
当时，杜兰特是他的前任总裁。
杜兰特是个自负、冲动的赌徒，对企业管理几乎毫无兴趣，而只对购买汽车公司和汽车配件感兴趣。
在1908年、1910年与1916年、1920年两段时期，杜兰特先后买入了别克、奥兹莫比尔、卡迪拉克、卡特卡、韦尔奇、雪佛兰、费希尔、博迪、弗里、吉达勒和海特。
如果杜兰特当时可以筹集到亨利·福特提出的300万美元要价，他会把福特公司也吞下去的，但是杜兰特没有这样做。
杜兰特在用人方面，只是以两个野心大、不太拥护自己的人为主，一个是查尔斯·纳什，另一个是沃尔特·克莱斯勒。
杜兰特派他们二人去管理企业。
事实证明，他对这二人是不够了解的。
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