天才一秒记住【狂风中文网】地址：https://www.kfzw.net
孙兴的一番话，让教授产生了好感，也开了眼界，一改刚才的应付态度。
两个人的谈话越来越投机，教授更是高兴得不得了。
后来，教授主动把话题扯到房子上来。
他边给孙兴端上一杯热茶边说：“这些日子，我和其他几个老师也见了不少推销房产的，他们介绍的情况和你的差不多。
我们也打算抽空去看看，买房子不是小事，得慎重才行。”
教授又看了孙兴一眼，接着说：“说心里话，我们当老师的就喜欢学生，特别是有才华的。
你的画技真让我佩服！
同样是买房子，买谁的不是买，为什么不买你这个穷学生的呢？这样吧，过两天，我联系几个要买房的同事去你们公司看看，如果合适就非你莫属，怎么样？”
半个月后，经过双方磋商，学校里的十几名教师与孙兴签订了购房合同。
案例分析
销售代表的知识面越广，左脑实力越强，销售成功的机会就越多。
尤其是当顾客遇到问题，需要帮助时，这些知识随时都会派上用场。
如能抓住机会，帮上一把，必能让对方心生感激、刮目相看，为推销成功打开局面。
这个案例就是这方面的一个典型。
房地产销售代表孙兴通过熟人介绍，得到了一个销售信息，他登门拜访，并详细陈述房子的情况，但潜在客户对房子并未产生很大的兴趣，谈话陷入了尴尬的场面。
至此，说明孙兴的左脑策略失败了。
如果不改变策略的话，就会失去这次销售机会。
美术专业出身的孙兴看到客户的孩子正在画的画有几处毛病，于是对孩子进行了简单的指导，这一举动让客户大为惊讶，他没有想到一个房地产销售代表有如此高的美术专业素养。
孙兴抓住这个机会，与客户探讨绘画艺术，逐渐用自己的左脑知识能力赢得了客户右脑的好感和认可。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！