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小川想了想，答道：“不一定。”
林悠悠说：“对，不一定。
所以得继续找这样的东西，让人每次来，都能看见点不一样的。”
柳娘子说：“这个我可以帮忙留意。
平时进货的时候，多看看别处在卖什么。
什么好卖，什么新鲜。”
林悠悠点头，说道：“对，大家都帮着看。
阿福也是，小川也是，翠娘也是。
看见了什么新东西，记下来，回来说。”
阿福说：“行，我眼睛好使。”
小川说：“你眼睛好使？上回让你看个人，你说没看见。”
阿福说：“那是没注意。”
两人又要斗嘴。
翠娘在旁边问：“分散呢？”
林悠悠说：“分散，就是不能全靠一样东西。
不能全靠抽奖，也不能全靠回头客，也不能全靠新东西。
得几样都有，哪样不行了，还有别的撑着。”
阿福说：“这个我懂，就是不能把鸡蛋放一个篮子里。”
林悠悠笑了，说道：“对，就是这个意思。”
吴账房在旁边拨了拨算盘，说道：“这三个词，把该说的都说了。”
他抬起头，“要是按这个来，以后就算抽奖不灵了，店里也不会垮。”
阿福问：“真的？”
吴账房说：“真的。
抽奖是锦上添花，稳固是根基，创新是后劲，分散是保险。
几样都有，怎么垮？”
阿福琢磨了一会儿，说道：“有道理。”
小川问：“那具体怎么做？”
林悠悠说：“一步一步来。
先把会员做起来，稳住回头客。
然后大家多留意，找新东西。
抽奖可以隔一阵搞一次，不能天天搞。”
柳娘子问：“隔多久？”
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