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小川想了想,答道:“不一定。”
林悠悠说:“对,不一定。
所以得继续找这样的东西,让人每次来,都能看见点不一样的。”
柳娘子说:“这个我可以帮忙留意。
平时进货的时候,多看看别处在卖什么。
什么好卖,什么新鲜。”
林悠悠点头,说道:“对,大家都帮着看。
阿福也是,小川也是,翠娘也是。
看见了什么新东西,记下来,回来说。”
阿福说:“行,我眼睛好使。”
小川说:“你眼睛好使?上回让你看个人,你说没看见。”
阿福说:“那是没注意。”
两人又要斗嘴。
翠娘在旁边问:“分散呢?”
林悠悠说:“分散,就是不能全靠一样东西。
不能全靠抽奖,也不能全靠回头客,也不能全靠新东西。
得几样都有,哪样不行了,还有别的撑着。”
阿福说:“这个我懂,就是不能把鸡蛋放一个篮子里。”
林悠悠笑了,说道:“对,就是这个意思。”
吴账房在旁边拨了拨算盘,说道:“这三个词,把该说的都说了。”
他抬起头,“要是按这个来,以后就算抽奖不灵了,店里也不会垮。”
阿福问:“真的?”
吴账房说:“真的。
抽奖是锦上添花,稳固是根基,创新是后劲,分散是保险。
几样都有,怎么垮?”
阿福琢磨了一会儿,说道:“有道理。”
小川问:“那具体怎么做?”
林悠悠说:“一步一步来。
先把会员做起来,稳住回头客。
然后大家多留意,找新东西。
抽奖可以隔一阵搞一次,不能天天搞。”
柳娘子问:“隔多久?”
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