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第二天，大家又坐在一起。
阿福来得最早，坐在柜台边上，手里还攥着个烧饼。
小川进来的时候，他正咬着烧饼，腮帮子鼓得老高。
小川说：“你慢点吃，没人跟你抢。”
阿福瞪他一眼，继续嚼。
翠娘和柳娘子一起来的，手里还拿着没织完的毛衣。
吴账房最后一个到，怀里抱着账本，手里拎着茶壶。
人都到齐了。
林悠悠站在柜台前面，看着大家，说道：“今天不聊别的，就聊以后。”
她把想了一夜的东西理了理，说了三个词：“稳固、创新、分散。”
阿福嚼完最后一口烧饼，咽下去，问道：“稳固是什么？”
林悠悠说：“稳固，就是把牙粉、牙膏这些老东西稳住。
这些东西是根本，不管什么时候都有人买。
不能因为抽奖赚钱了，就把它们忘了。”
阿福点点头，说道：“懂了，就是不能忘本。”
林悠悠说：“差不多。”
吴账房在旁边说：“对，老客认的就是这些。
牙粉还是那个牙粉，牙膏还是那个牙膏。
要是质量下来了，老客就不来了。
到时候抽奖也救不了。”
阿福说：“那肯定不会。
东西都是好的，怎么会下来？”
吴账房看他一眼，说道：“现在不会，以后呢？生意好了，进货多了，会不会想着省点？省着省着，东西就差了。”
阿福愣了愣，问道：“那怎么办？”
林悠悠说：“所以得盯着。
进货的时候盯着，卖的时候盯着。
有一点不对，马上改。”
吴账房点头，说道：“就是这个理。”
小川在旁边问：“创新呢？”
林悠悠说：“创新，就是找新东西。
马扎这阵子卖得好，是因为新鲜。
新鲜劲儿过了，还能卖这么多吗？”
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