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徐卓说，“我没答应，谈了两次，最后他们松口了，只要我们把饮料板块的销售回款放在他们那儿就行，丰禾本部的基本户不动。”
“你怎么回的？”
“我说可以，但饮料板块每年的相关手续费用你们承担。
他们算了算，之后就没再提了。”
张凤鸾在边上“嚯”
了一声，“可以啊，跟银行讨价还价？”
徐卓看了他一眼，没笑，“不是讨价还价，是把交易成本摆在桌面上。
他们想拿回款，就得付出相应的对价。
金融的本质是风险定价，不是人情往来。”
张凤鸾心里暗暗点了下头。
这人，可以。
“第二，”
徐卓继续道，“现金流压力测试。
我们模拟了三种极端情况。”
“上游原材料涨价百分之三十、下游经销商回款周期延长一倍、以及两者同时发生。
在三种情况下，丰禾都能撑至少十二个月，不需要外部输血。
前提是，饮料板块的增长放缓到百分之十五以下。”
“放缓到百分之十五？”
成子皱眉。
“这是压力测试的假设，不是预测。”
徐卓解释道，“实际增速远高于这个数字，所以安全边际更大。”
成子这才松了眉头。
“第三，”
徐卓翻过一页纸，“员工持股平台的梳理。
那百分之十的股份，一共涉及三十七个持有人，都是公司高管和核心技术骨干。
持股平台的合伙协议，我重新审了一遍，发现两个问题。”
“说。”
“锁定期。
原来的协议约定锁定期三年，已经过了两年。
如果今年有人离职，按照现有条款，可以申请退出。
虽然退出价格有折扣，但折扣不大，吸引力不够，真要有人想走，这点折扣拦不住。”
“退出程序。
协议里写的是经股东会议同意，但对同意的标准没有量化。
三分之二？四分之三？还是全体一致？这留了模糊地带，容易扯皮。”
张凤鸾看着徐卓，“你的建议？”
徐卓显然有准备，“锁定期延长到八年，从重新签订之日起算。
退出折扣从七折降到五折，但补偿公司垫付的社保公积金和个人所得税。
“”
“同时明确，退出必须经全体股东一致同意，且优先转让给创始股东。
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