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§展示数据，用权威的数字说话
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一般来说，当人们面对翔实、具体、权威的数据时，会不由自主地对其产生一种信任感。
因为，用数字说话，既显得专业，又能给人以最基本的信任感。
销售沟通时也是如此，销售员在向客户介绍产品时，如果能准确地将一些数据提供给客户，用数据的权威性来向客户展示自己专业的水平和产品的良好信誉，就会增加客户对产品的认可度，激发客户对产品的兴趣和依赖感。
数字本身就具有一种客观性，它的出现代表了一种真实、一项证据。
把数字摆在客户面前，就会产生一种“事实就是如此”
的效果。
请看下面这个例子。
一位卖建筑材料的销售员是这样介绍自己的产品的：
“我们的材料非常适合室内墙壁的使用，它具有保持房间冬暖夏凉的效果。”
这样的介绍，显得很空洞，对客户没有什么说服力。
但是，如果我们换一种说法的话，效果就会大不一样。
“您好，××先生，我先介绍一下自己。
我是学设计专业的，做了四年的设计工作，设计的作品曾三次获得大奖，现在我开始做市场推广工作。
我们这里有一种很适合室内墙壁使用的建筑材料，它具有保持室内冬暖夏凉的效果。
这是样品，您可以先看一下。”
客户接过材料，仔细地看着。
他接着说道：“不管是在冬天还是在夏天，如果室温在26～27℃，使用了这种材料，3～4个小时内温度的浮动会控制在2℃之内。
这样既可以节省一大笔空调费，而且还具有隔音效果，是不是很划算？”
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