天才一秒记住【狂风中文网】地址：https://www.kfzw.net
他在《地形篇》中分析道：“视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”
如果将帅们能像对待自己的爱子一样对待士卒，就能取得士卒的信任，使之甘愿追随自己赴汤蹈火，这样的军队就无往而不胜。
管理者若有如此做法，也将得到员工的信任，使之提高工作效率，以期达到工作目标。
毋庸置疑，人才对于企业的发展往往付出更多、贡献更大，所以给予高一点的薪酬是理所当然的。
同时，管理者应多方考虑，在住房保障、医疗保险、社会保险、职称评定、子女入学、配偶就业等方面给予人才一定的便利条件，为他们解除后顾之忧，让他们更好地施展自己的才华。
垂钓人心对症下饵，寻找弱点投其所好
会处世者善于抓住不同人的特点，区别对待，抓住对方的“软肋”
做文章，这就是通常所说的“投其所好”
。
在这方面，胡雪岩显然是个行家里手。
周文王在渭水北岸见到了正在直钩钓鱼的姜太公，太公说，用人办事的道理和钓鱼有点相似之处：一是禄等以权，即用厚禄聘人与用诱饵钓鱼一样；二是死等以权，即用重赏收买死士与用香饵钓鱼一样；三是官等以权，即用不同的官职封赏不同的人才，就像用不同的钓饵钓取不同的鱼一样。
姜太公接着说：“钓丝细微，饵食可见时，小鱼就会来吃；钓丝适中，饵食味香时，中鱼就会来吃；钓丝粗长，饵食丰富时，大鱼就会来吃。
鱼贪吃饵食，就会被钓丝牵住；人食君禄，就会服从君主。
所以，用饵钓鱼时，鱼就被捕杀；用爵禄收罗人时，人就会尽力办事。”
可见，我们在与人相处时，别人有什么需要，我们尽量去满足，那么他会很乐于接纳我们，当然也包括满足我们的要求。
其实无论是政治家，还是圣贤哲士、凡夫俗子，每个人都有自己的“痒痒肉”
，如果你能对其加以利用，对症下药，一切就会变得更加得心应手，称心如意。
虽然每个人的做人之法都是不一样的，但是每个人都有自身的弱点。
一般讲，最容易突破的就是人的弱点。
胡雪岩的高明之处，还在于他善于抓住不同人的特点，区别对待，也就是通常说的“投其所好”
。
这是胡雪岩成大事的性格绝学之一。
起初，由于杭州被太平军占领期间的谣言，此时的左宗棠对胡雪岩既早闻其名，也早有戒备。
他甚至接到许多状告胡雪岩的禀帖，决定一律查办，指名严参。
这位素有“湖南骡子”
之称的总督，在胡雪岩前去拜见时，甚至都不给他让座，很是“晾”
了他一把。
而胡雪岩终于还是得到了左宗棠的信任，甚至被引为知己，左宗棠由此成为胡雪岩比王有龄更有力量的支持者。
后来也就是因为左宗棠的大力举荐，胡雪岩才得到朝廷特赐的红顶子。
胡雪岩取得左宗棠的信任，其实只做了两件事：
第一，献米献钱。
胡雪岩回杭州，带到杭州去的有10000石大米和10万两银子。
本来这10000石大米有一个名目，那就是当初杭州被围时，胡雪岩与王有龄商量，由胡雪岩冒死出城到上海采购大米以救杭州粮绝之急。
胡雪岩购得大米10000石运往杭州但无法进城，只得将米转道宁波。
现在杭州收复，胡雪岩将这10000石大米又运至杭州，且将当初购米款20000两银子面交左宗棠，等于是他既回复了公事，以此证明自己并非携款逃命，而又另外无偿献给左宗棠10000石大米。
那10万两银子则是胡雪岩为了敦促攻下杭州的官军自我约束、不要扰民而自愿捐赠的犒军饷银。
清军打仗，为鼓舞士气，有一个不成文的规矩，攻城部队只要攻下一座城池，3日之内可以不遵守禁止抢劫**的军规。
胡雪岩献出10万两银子，是要换个秋毫无犯。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！