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过了好一会儿，她才开口说，可是，你确定对方会同意这个方案吗？我笑了，笑得很自信，这个你尽管放心。
这20的利息听起来高，但实际上并不高。
你知道为什么吗？梓彤摇摇头。
昨天吃过饭后，姚勇私下里给我说了件事。
他说他表哥那边，也就是市农行，贷款给老陶的几率很小。
为什么？因为俊园这个项目现在的问题不是缺一点点钱，而是缺一大笔钱。
银行放贷是要看抵押物的，俊园的土地早就抵押出去了，还能拿什么抵押？就算银行愿意放贷，也绝对不会超过一千万的额度。
这么点有啥用啊？是啊，而且，银行里面的人可不是信佛吃素的。
那些经办的、审批的，哪个不要见者有份？各种手续费、评估费、担保费，七七八八加起来，等款子真的到了老陶手里，能剩下多少，还真不好说呢。
最关键的是，就算是这一千万如数到了老陶他们手里，就像咱们刚才分析的，这也不足以解决他们目前的困境。
他们需要的，是至少四五千万。
梓彤若有所思地点点头，明白了，也就是说陶总除了民间借贷，他已经无路可走了。
对！
我赞许地看着她，没错，就是这个道理。
所以咱们这个方案，对他们来说其实是雪中送炭。
咱们一次性给他们解决五千万的资金，他们不用再跑银行、不用再求爷爷告奶奶，不用再被各种中间环节盘剥。
代价是什么？就是这栋楼，以优惠的价格卖给咱们。
你说，他们会不会同意？梓彤想了想，说，要是这样说的话，确实有可能。
不过，谈判的时候还是要注意分寸。
毕竟这不是深圳。
在深圳做生意，大家纯粹只是在商言商，自然是锱铢必较，刀刀都要见骨见血，想尽办法赚取任何一个铜板。
可是现在是在咱们老家，大家都是本乡本土的乡亲，抬头不见低头见的。
我认为还不能只盯着那点利润，尽量不要在这个节骨眼上对人家落井下石，赶尽杀绝。
怎么着也得要让对方心甘情愿，留有余地，这样大家心里都舒服。
我静静地听着，没有插话。
还有，你说要在这里建厂，如果真的话，那以后可就少不了要和本地商场上的人打交道了。
商场如战场，但战场上也讲究多个朋友多条路。
说不定今天你帮了陶总一把，明天他就会在别的地方帮咱们一把。
趁着这个机会，可以趁机为以后铺条路。
你觉得呢？我看着梓彤，眼神里满是骄傲。
这些话，说到了我心坎里。
嗯，对，对。
我郑重地表示同意，昨天去招商局见了那帮政府官员之后，我也感觉到了。
在内地做生意啊，可不单单是靠本事大、质量硬、价钱好就行的。
这人际关系，才是其中最为重要的一环。
你说的很不错，从现在开始，咱们就要有意识地去搭建并维系一些关系。
：（）我在深圳的青葱岁月
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