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不过，您打算穿什么样的西服来配这条领带？”
当他正准备付款时，促销员问他。
“我有一套灰色的西服。”
乔·吉拉德说。
“我们这有一条非常精致的领带正好配您的灰色西服。”
这名促销员边说边抽出了两条标价为25美元的领带。
乔·吉拉德也觉得不错，就收下了这两条领带。
之后，这名促销员又拿出几件与这几条领带相配的衬衣，边问乔·吉拉德的尺码，边打开包装让他试穿。
“先生，您感受一下衬衫的质地，是不是很棒？”
“是的。
不过……好吧，我本来也打算买两件衬衫的。”
最终，乔·吉拉德买走了3条领带、2件衬衫。
那个促销员把20美元的交易生生变成了200美元的交易！
“对于他的推销，我没有提出任何异议，而且我是心满意足地离开了商场。
因为他确实让我买到了心满意足的商品，这也难怪为什么这家商场会获得令同行叹为观止的成交量！”
乔·吉拉德说。
可见这样的推销的确有令人无法抗拒的魅力，就连销售大师都无法拒绝。
此后，乔·吉拉德在做汽车销售时也学着按照那个商场促销员的方法，尽量争取大额订单。
“每当客户同意以最低价购买某种型号的车之后，我就会趁此机会再提出一些其他方案供他们选择，以期增加我的佣金。
大多数时，我都能把一辆配置简单、甚至系统不太完善的车转化为一笔大额交易。
坦白说，这么多年里，我曾无数次将小额生意转化成大额交易，而且我能肯定，其他行业的推销员也对我不止一次地运用了相同的技巧，这真是太有趣了！”
运用这种技巧，乔·吉拉德每天都能做成几笔额外的生意，很少有客户会感到生气，还会对你提供给他的周到服务表示感谢。
增加数量或时间的选择
帮助你的客户决定向你采购的最好品质级别及最佳数量产品，或是让他们将某项服务延续更长的时间。
当客户有采购动机时，请让你的客户们尽量去买他们想要买的东西。
你会发现，客户们可以有各种的原因进行较大宗数量的购买，有些也只是要占价格比较便宜或单价比较低的好处。
其他人也许只是进行季节性采购。
或是屯积起来以免通货膨胀。
或是他们就是喜欢买很多东西堆积起来。
你可以提供一名客户一个比较大宗数量的采购品，例如一个家庭一个月、三个月、六个月甚至一年的用量。
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