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第十二章领导人要掌握企业的发展方向和节奏明哲保身的领导是变革的绊脚石
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庙小一点儿，方丈减几个，和尚少一点儿，机关的改革也应该是这样。
总的原则是我们一定要压缩机关，为什么？因为我们建设了IT。
为什么要建设IT？道路设计时需要博士，炼钢制轨需要硕士，铺路需要本科生，但是道路修好了扳岔道就不要这么高的学历了，否则谁也坐不起火车。
因此当我们公司组织体系和流程体系建设起来的时候，就不要这么多的高级别干部了。
建立流程的目的就是要提高单位生产效率，如果一层一层地减少一批干部，我们的成本就会下降很快。
在本职工作中，我们一定要敢于负责任，使流程速度加快，对明哲保身的人一定要清除。
华为给了员工很好的待遇，于是有人说千万不要丢了这个位子，千万不要丢掉这个待遇。
对于凡事要保自己利益的人，都要免除他的职务，他已经是变革的绊脚石。
在去年的一年时间里，如果没有改进行为的，甚至一次错误也没犯过但工作也没有改进的，可以就地免除他的职务。
他的部门的人均效益没提高，他这个科长就不能当了。
他说他也没有犯错啊，没犯错就可以当干部吗？有些人没犯过一次错误，因为他一件事情都没做。
而有些人在工作中犯了一些错误，但他管理的部门人均效益提升很大，我认为这种干部就要用。
我们要简化不必要确认的东西，在管理中要减少不必要、不重要的环节，否则公司怎么能高效运行呢？我们一定要在监控有效的条件下，尽力精简机关。
秘书有权对例行的管理工作进行处理，经理主要对例外事件，以及判别不清的重要例行事件做出处理，例行越多，经理就越少，成本就越低。
一定要减少编制，我们的机关编制过于庞大。
在同等条件下，机关干部越少越好，当然不能少到一个人也没有。
因此，我们一定要坚定不移地把一部分机关干部派到直接产生增值的岗位上去。
机关的考评应由直接服务部门打分，它要与机关的工资、奖金的组织得分挂钩。
这也是客户导向，内部客户也是客户。
庞大的机关一定要消肿。
在这个变革过程中，会触及许多人的利益，也会碰到许多矛盾，领导干部要起模范作用。
要有人敢于承担责任，不敢承担责任的人就不能当干部。
——摘自《华为的冬天》
中国企业发展过程中，遇到的一大问题就是机构臃肿、效率低下。
众多国有企业和部分民营企业在改革前，内部普遍存在机构臃肿、人浮于事、效率低下的问题，减员增效的呼声越来越高，华为也一度面临同样的问题。
经过1997年前后大规模扩招人才，1998年，华为员工已经突破8000人，而华为在海外市场的业绩仍然没有多大的起色。
这导致华为人均效益的下降，任正非认为，如果效益无法提高，利润无法获得增长，那么现行的工资将无法维持，减员增效势在必行。
在访问了美国、日本和德国等国家的先进企业之后，他深深感到与世界先进的管理体系相比，华为还有很大的差距，如在绩效管理时最容易犯的错误是只关注绩效结果，不关注绩效改进，在对新员工与老员工进行绩效评定时尤其突出。
老员工由于本身任职能力强、产出多，但可能相当长时间没有进步；新员工由于来公司时间短、产出少，但进步大。
对这种情况有些主管只比多少，不比进步，打击了员工不断改进的积极性。
华为采取如下方式改进绩效：首先，分析员工的绩效考核结果，找出员工绩效中存在的问题；其次，针对存在的问题，制订合理的绩效改进方案，并确保其能够有效地实施，如个性化的培训等；再次，在下一阶段的绩效辅导过程中，落实已经制订的绩效改进方案，尽可能为员工的绩效改进提供知识、技能等方面的帮助。
华为的市场部机关曾经被任正非盖上了“无能的机关干部”
的标签，因为其办事效率低下，且过于依赖他人服务，掌握不了程序化、系统化的工作方法。
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