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个人的进步要跟上企业的节奏
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士气在什么时候应该好？如果士气在市场大发展、红红火火的时候才好，在艰难困苦时就不好，那么谁来完成从艰难困苦到大发展的准备？我个人的看法是，越是最艰难、最困苦的时候，越能磨炼人的意志，越能检验人的道德与良知，越能锻炼人和提高人的技能，也是我们的队伍建设最重要的时候。
检验一个公司或部门是否具备良好的企业文化与组织氛围，不是在企业一帆风顺的时候，而是在遇到困难和挫折的时候，古人讲患难知人心，就是这个道理。
我们在市场上还存在非常多的困难，但可喜的是我们的研究队伍一天一天成熟起来。
世界许多著名公司看到他们这么年轻就已进入了当代信息科学的前沿，十年之后不好估量，谁能说一大批中国土博士不能成为世界英才？今年我们的研究、中试经费将达到4亿人民币，无论是装备还是规模都从土枪土炮时代开始上升。
我们组建一年的中试系统已经开始走上正轨，一批“宽频带、高振幅”
的工程专家正在成长，我们推出的新产品，已不像过去那样需要去救火，而且在工艺研究水平、容差设计水平方面，已开始接近国际水平。
我们的生产系统正逐步实现全面质量管理，产品的可靠度已大大提高，有力地支援了前方，而且1997年、1998年还超大规模地投资生产设备的改造。
“小米加步枪”
时代培养出来的一大批干部已走上了现代管理岗位。
我们的管理系统尽管还很薄弱，但采购系统、财务系统、计划审计、行政、服务系统都有较大幅度的进步，管理工程正在推进管理与国际接轨。
公司一片新气象，支撑系统基础工作的不断做实，会给前方有力的支持。
我们正在贯彻公司的基本法，它将牵引我们从企业家管理走向职业阶层管理。
一系列的子基本法将会在明后年产生，具体地指导我们的工作。
相信我们一定会顺利度过转型的3年，建成一个内耗小又充满活力的公司。
如果实现内耗小、活力大，那么我们就有非常强大的竞争实力。
如果我们的管理改革，真能在10年内全面与国际接轨，这种潜力的巨大是令人鼓舞的。
碳元素平行排列，可以构成石墨，非常松软；而若三角形排列，则可以构成金刚石，异常坚硬。
为了建成这样一种人才和资源的配置结构，我们需要更多的富于自我牺牲精神的干部，他们的实践是我们的榜样，他们言行所产生的榜样力量是无穷的。
他们的精神像火凤凰一样永放光芒。
——摘自《任正非在来自市场前线汇报会上的讲话》
在自家的地盘上，华为要做的是固守阵地、以守为攻，把已有的收益市场封闭起来，让敌人针插不进、水泼不进。
守的策略主要是：主动发现并弥补市场缝隙；主动否定自己以提高用户满意度，阻止新竞争者进入；利用产品组合优势封杀对手的进攻机会；主动让利降价，不在价格上给对手以可乘之机；同时在客户关系和服务上主动防守。
目的只有一个：不断将收益市场中的地位转化为销售额，同时将收益市场的势能辐射到全国。
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