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男生挺了挺胸，“是我们学校歷史上外联部拉到的最大一笔赞助。”
老赵面无表情地问：“怎么拉的？”
男生清了清嗓子，像要做报告一样：“首先，我分析了学校周边的商家资源，筛选出目標客户。
然后我针对每个客户定製了合作方案，不是那种千篇一律的赞助请求，而是根据商家的特点和需求设计个性化的权益包。
最后，我带著方案一家一家地谈，谈了十三家，成了三家。”
“谈判的时候你怎么说的？”
“我跟他们说，赞助学生活动不是做慈善，是投资。
你们花五千块钱，能在学校里获得五千个潜在客户的曝光。
每个潜在客户的获取成本只有一块钱，比你们发传单、做地推便宜多了。
而且学生群体的消费习惯一旦养成，就是终身客户，后续价值不可估量。”
老赵的表情终於有了一丝变化：“你学的什么专业？”
“哲学。”
“哲学？”
老赵难得地露出了意外的表情。
“对。”
男生说，“哲学教会我两件事。
第一，看问题要看到本质。
商家要的不是赞助学生活动，是要获取客户。
第二，说话要有逻辑。
你把道理讲清楚了，对方就会信你。”
老赵在简歷上写了一行字，然后说：“回去等通知。”
陆然关掉监控，靠在椅背上，长长地吐出一口气。
这批学生的质量，比他预想的要高得多。
不是那种死读书的好学生，是真的有想法、有执行力、敢想敢干的年轻人。
他想起自己前世的大学时光，每天就是上课、打游戏、睡觉，偶尔翘课去网吧，连个学生会都没参加过。
跟这些人比起来，他简直是在浪费生命。
不过转念一想，要是没有前世的那些经歷，他现在也不可能坐在这里面试別人。
每个人都有自己的路，走快走慢不重要，重要的是別停下来。
沈月歌从外面走进来，手里拿著一沓简歷：“人力资源部那边筛出来的第一批，你要不要看看？”
陆然接过简歷，翻了几份。
第一份是那个计算机系的男生，简歷上写著他参与了学校的一个开源项目，代码贡献量排在所有贡献者的第三位。
陆然知道，能在开源项目里排到前三，水平不会差。
第二份是那个新闻系的女生，简歷上贴著她运营校园公眾號的数据——三个月，粉丝从零涨到了两万，平均阅读量一万五。
陆然算了一下，这个打开率，比很多专业新媒体公司都高。
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