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这里，给大家提供我常用到的两个方法，要想和客户成交，销售人员可以从以下两个方面刺激他：
第一，不断地告诉他，你们公司有多么优秀；
第二，不断地告诉他，他现在有很多危机和危险，后果特别可怕。
7．方案呈现和产品讲解
这一步就是把你的产品或服务，通过讲解和介绍与客户的想法联系起来。
你要做到先了解客户的想法，知道什么是重要的，什么是需要完成、修复，或者避开的，等等。
8．干掉对手
任何公司都有竞争对手，大家无时无刻不想打败对手，但是做销售时一定要记住：千万不要在客户面前随意打击竞争对手。
如果一个人在你面前讲别人的坏话，作为正常人，一般你都会对他产生不好的看法。
作为销售人员，你不要去讽刺别人，打击别人。
要让客户用他的嘴巴把你的竞争对手干掉。
我们不直接打击对手，但是我们一定要展示自己的优点。
世界上没有最好的产品，只有更适合的产品。
我们要想方设法地引导对方，开导对方，告诉他我们的产品更适合他。
这样，你才能更容易打败竞争对手。
而且，这种方法是让客户自由选择，让客户主动挑选你的产品，会增加他对产品的信任程度。
9．消除他的担心
不管你怎么讲，客户心里肯定还是有很多担心、疑虑和不确定，所以这一步你就要消除他的担心，让他放心购买你的产品。
10．迅速“逼定”
、积极成交
“逼定”
，就是“逼迫”
他交定金，这属于销售行业中的暗语。
迅速地“逼定”
，然后积极地成交，你这一单就算成功了。
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