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比如，不同风格类型的人给客户送小礼品时，差别就非常大。
公关交际型的人送礼，会说：“王姐，这么多年都是你在帮助我，每次我遇到困难时，都是你在支持我，我太感动了，又不知道怎么才能向你表示感谢。
正好这是我前几天刚买的一个特别好玩的东西，看到它时，我就想着一定要亲手把它送给你。”
老实厚道型的人送礼，会说：“王姐，这么多年都是你在帮我，我都不知道怎么向你表示感谢。
上次我回老家，无意中看到有卖灵芝的，我第一个想到的就是买来送给你。”
专家型风格的人送礼，是往人家面前一坐，先天南地北聊一通，聊到最后差不多了，把礼品往桌上一放，说：“哥，我走了啊。
这东西，你看一下，蛮好的啊……我走了，我走了。”
利益型风格的人送礼，是把要送的东西往桌上一放，说：“哥，这是你的，不要说了……我知道、我知道，应该的、应该的……”
再比如，我是个公关交际型的销售员，朱总是我的客户。
那么，我会拉着朱总说：“朱总，你当老板不容易。
走走走，今天晚上我请客，我们出去放松一下。”
但是，老实厚道型的人就不会这么做。
他们一般是被客户主动拉着去放松，“来来来，小刘你做销售不容易。
走走走，我们一起去放松一下，我知道你们最近太累了。”
“老大，我没去过啊。”
“哎呀！
我带你去玩一次你就会了，走吧。”
通过上面的例子能看出来，不同风格的人在面对同一件事时，会表现出不同的态度和做法。
不管你是公关交际型，还是老实厚道型，或者是专家型、利益型，都只是你做事表现出来的方式，做事风格、方法本身并没有对错，也没有优劣之分。
你现在可以花点时间，思考一下，你到底适合哪种风格类型。
你一定要找准风格类型，也就是给自己定位，至少选择四种风格中的一个。
这个过程你不能偷懒，而要对自己进行客观认真的剖析。
千万不要因为嫌麻烦，就安慰自己说：“其实我四种风格都有。”
如果你有这种想法，只能说明你对四种风格没有准确理解。
一般来说，一个人最多也就包含其中两种类型，但要注意两种风格的兼容性。
有人在仔细分析完自己后，和我说：“老师，我左脸是老实厚道型，右脸是专家型。
你看行不行？”
这种组合类型肯定是可以的。
还有人说：“老师，我左脸是公关交际型，右脸是利益型，行不行？”
这种组合类型也是可以的。
但是，有些人说：“老师，我左脸是公关交际型，右脸是老实厚道型，行不行？”
注意，这种组合类型就不大可能出现了。
因为这两种风格类型相互排斥，搞到最后，老实厚道型的客户不喜欢你，公关交际型的客户也不喜欢你。
如果你能找准适合自己的风格，那么适合你的工作也就不难找出来了。
不同的行业适合不同的风格，比如销售保险、服装、手机，比较适合公关交际型风格。
而销售大宗产品、大型机器设备，因为这些产品的定价都在几百万元甚至是上千万元，且产品本身的技术含量很高，所以用专家型的销售人员会比较好一些。
再比如走经销渠道的行业，比较适合老实厚道型和专家型的销售人员。
如果你是做日用品或快消品的，行业内竞争比较激烈，那么利益型的销售人员会相对好一些，可以通过折扣、促销等手段达成销售。
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