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看完后我感触很深，他前后没用半个小时，就把客户谈成了。
后来我奇怪地问他：“兄弟，你干吗不先和他寒暄一下，套套近乎？”
他说：“兄弟，你说的方法没错，可是速度太慢，我这个方法多快。”
我说：“你的方法快是快，万一他一直不同意怎么办？”
他说：“实在不行就算了呗，三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人到处都有。”
我接着问：“你是怎么知道他吃你那一套的？”
他说：“他不吃，有人吃；他不要，有人要。”
我说：“你怎么猜中的？”
他说：“当然是因为我对自己很自信，而且我的公关技巧运用也很熟练，最后自然可以拿下此单。”
我后来发现，人和人之间真的有很大差别。
我的销售观点是先和客户套近乎，寒暄一下，搞的是间接式成交。
但是我这个哥们儿不一样，他三下五除二就成交了。
虽然我们两个的销售风格不一样，但只要最终的结果都是成交，那么过程如何就看你自己的把握和考量了。
所以销售风格没有对错之分，只有适合不适合之分。
每次讲完销售方面的课程，我都会让学员根据自身情况，分析一下自己属于哪种风格。
之后，我根据学员的情况，大致判断出他属于什么风格类型。
比如，我会说：“觉得自己是公关交际型的请举手。”
有的人不假思索，一下子就把手举了起来，胳膊伸得很直，眼睛不停地左右环视，想知道是不是有人和他是一样的风格类型。
我一看有这种动作的人，就基本能肯定他确实是公关交际型的风格。
我接着说：“请大家把手放下，现在，觉得自己是老实厚道型的请举手。”
有些人还是唰的一下举起手，胳膊往前倾。
这种人我一看就知道他不是老实厚道型的。
因为真正老实厚道的人不会马上举手，而是会先自己进行一番心理斗争：“我是不是老实厚道型的？好像是的，那我举手吧。”
刚想伸手，又会想：“我说自己老实厚道，好像不太好吧。”
又把手放了下来，接着又想：“可是我真的是这种类型的人啊，还是应该举手。”
因为这些想法，老实厚道型的人会把手一伸一放，不断犹豫。
而且，老实厚道型的人即使举了手，也只会刚刚把手举过肩，并且手指大多是分开的，手势显得不太自信。
此外，专家型风格的人举手，一般胳膊是弯着的，不会太直，也不会太低，给自己回旋余地。
利益型风格的人举手，很强势，很直，很硬。
不管他怎么举都很自信，很有力量，很霸气。
当然，也会有人对哪种类型都不举手。
我问这些人原因，他们解释说：“老师，我属于复合型的人，我觉得自己四种风格都有。”
遇到这样的人，我只能称他为“四不像”
了。
这种人就是典型的没有找到自己风格的人，还有投机取巧的嫌疑。
这种做法会让他看不清自己的优势，在进行销售工作时不能有效利用自己的风格与顾客交往，更有可能把优势搞成劣势，这就得不偿失了。
需要注意的是，这里所说的销售风格，主要是指你本身习惯使用的风格，并不是说做销售的时候，老实厚道型的人只能做老实的事，利益型风格的人只能做如打折、促销这种事。
销售风格是根据你的性格来做出判断的，只是为了让你更快捷地找到自己的优势，而不是制约你行动的枷锁。
如果你还是不太能确定自己是哪种风格类型，那就看你在日常生活和工作中表现出的是哪种风格和特色。
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