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对这群刚脱离计划管理的人来说，营销之路既是艰难之路，也是必走之路——不走这条路，公司就没有出路，这是市场经济的必然。
覃允鹤认为，计划经济与市场经济的区别，核心在“模式化”
与“多样化”
：计划经济由国家统一安排生产，根据需求统一调配产品，形成生产销售一条龙模式；市场经济则是无统一控制的生产，没有国家部门的统一调配，“谁生产谁销售”
。
一个产品可由多家生产，没有指定厂家，因此市场饱和、产品滞销成了常见现象。
一旦出现这种情况，就看谁的营销手段更胜一筹。
碳化硅厂组建了一支十几人的营销团队。
碳化硅不是民用产品，市场范围窄，只有耐火材料厂和磨具厂是它的客户；可生产碳化硅的厂家不止北服公司一家——市场就那么大，销售竞争十分激烈。
在这种形势下，组建营销团队是形势所迫，必须要建。
营销人员不是普通生产工人，需具备一定素质：首先要熟悉自家产品质量，其次要注意与客户沟通的语言表达，还要掌握见面、辞别时的礼节。
为了提高营销团队素质，厂里组织营销人员集中培训，请了一位名叫刘银韵的人做指导，每天下午上课。
刘银韵是公司周副经理挖来的“营销人才”
，号称“销售大王”
，据说是销售领域独占鳌头的人物。
他本不是煤炭行业的人，而是一家集体企业的销售人员——那家企业在激烈的市场竞争中摇摇欲坠，濒临倒闭时，刘银韵找到周副经理毛遂自荐，称自己能带出一支过硬的营销团队。
当时公司正面临营销难题，周副经理觉得他“敢自荐，必有过人之处”
，便跨行业将他调来，像宝贝一样看重，让他给业务员讲课。
覃允鹤对这人挺感兴趣——敢毛遂自荐，肯定有真本事。
他决定当一名旁听者，看看能不能学到些新鲜东西。
可结果让他大失所望：业务员上课，首先要唱歌，接着背诵“花花裤子，花花毡，不给俺钱俺不粘”
这类顺口溜，最后还要喊口号。
一套流程下来，正式讲课还没开始，覃允鹤就气得够呛：“这哪里是业务员培训？分明是传销组织洗脑！
再这么搞，非要把人弄傻不可！”
他一气之下起身离开，走之前还回头朝那间教室“呸”
了一口。
在他看来，这样的培训纯粹是劳民伤财。
他越想越气，主动找到周副经理，说出了自己的看法和想法，并建议：由公司牵头，在碳化硅厂召开一次现场会议，组织各单位负责人及骨干，针对碳化硅产品积压的实际情况，发动全公司干部员工“找亲戚、托朋友”
，开展一场全员推销碳化硅的行动。
“把气氛搞起来，让社会上更多人知道北服有碳化硅这个产品——知道的人多了，影响力就大了，或许就能找到销路。”
公司采纳了覃允鹤的建议，不仅开了现场会，还大张旗鼓地宣传。
经过一番努力，碳化硅终于打开了销路。
有人会问：碳化硅产品积压本与覃允鹤无关，他为什么要操心？核心原因是资金链问题——碳化硅积压的产品，已占用了几百万元资金，可财务科没把这一实际情况报告给领导。
领导的重点全放在煤炭资金回收上，天天催着运销公司回笼资金。
覃允鹤他们盘过账：外面欠运销公司的钱不过几十万元，可运销公司欠地方小煤矿的钱已多达一千多万元——公司总共占用外单位资金一千多万元，领导却完全不知情。
，！
他知道，这都是财务科“不实事求是反映情况”
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