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对行为改变有何影响。
他们设计了一个门上挂牌，以此来鼓励加利福尼亚州圣马科斯的居民缩短洗澡时间，关掉不需要的灯，在晚上用电风扇代替空调。
每个挂牌上都有几句鼓励的话，一些是让居民们保护环境，另一些则更强调节约能源可以造福后代，可以减少居民的能耗费用。
而强调社会认同的挂牌上只有一个声明：“据报道，在你的社区里，99%的人关掉了不需要的灯来节约能源。”
在4周的时间里，共有371个家庭每周会收到一个挂牌。
重要的是，每个家庭总是收到相同的鼓励的话。
例如，一家人会连续收到4个强调社会认同的挂牌，或4个写着“造福后代”
的挂牌。
为了弄清楚哪种激励最有效，调查人员定期到每个家庭去抄电表。
他们还拿到了这些居民收到挂牌前后几个月的电费账单。
结果表明，唯一能减少家庭能源使用的话是“别人都这样做”
，其他的话（也是人们宣称自己节约能源的理由）对他们的行为毫无影响。
诸多研究证明，妈妈警告我们不要成为自杀的小旅鼠，但我们就是那些小旅鼠。
这项研究只是诸多研究中的一个。
“如果你的朋友们都跳河了，你会跟着跳吗？”
我们现在知道，甚至以前就知道，正确的答案应该是：“不，肯定不会！
我是个有主见的人，其他人影响不了我！”
但更真实的答案或许是——我们会这么做。
我们都不想被人提醒这件事。
我发现，教室差不多每个学生都相信自己是独一无二的。
我们一生下来就被训练走自己的路，从人群中脱颖而出，成为领导者而不是追随者。
然而，美国文化痴迷的独立自主，斗不过人类想融入群体的渴望。
那些不随波逐流的人或许得到了社会的称赞，但我们无法逃离社会的本能。
门上挂牌的研究表明，没有必要把它看成坏事。
只要我们相信社会规范就是做正确的事（或更难的事），“社会认同”
就会增强我们的自制力。
上帝想要你减肥
你能告诉人们这是上帝的旨意，以此说服他们去锻炼身体、吃更多水果和蔬菜吗？中田纳西州立大学的一项干预实验就是这么做的，并取得了非同一般的效果。
这项干预实验要求人们思考关心自我和身体健康在他们信仰的宗教里有多么重要。
例如，研究人员会要求基督徒思考《圣经》的经文，如“酗酒的人，不可与他们来往；暴食的人，不要与他们为友。”
（箴言23:20，新国际版《圣经》）和“我们当洁净自己，除去身体灵魂一切的污秽，敬畏神，得以成圣。”
（哥林多后书7:1，新国际版《圣经》）。
研究人员会要求他们反思自己在生活中的行为，比如吃垃圾食品或不锻炼身体，这些行为和他们宣称的信仰和价值观不相符。
当他们认识到自己的行为与信仰不符时，鼓励他们去制订改变行为的计划。
相信好的基督徒应该减肥和锻炼身体，这是强有力的“社会认同”
，远比检测出高胆固醇后医生的严厉警告来得有效。
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