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§案例开道 放弃繁杂模型着力挖好经济护城河(第2页)

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可以说,有了这些扎扎实实的举措,美团网不成功几乎是不可能的。

●对这个行业的理解

俗话说,“三百六十行,行行出状元。”

这状元,必定会出在对这一行十分了解的从业者身上。

具体到互联网+来说,你必须对你所从事的这个行业特征非常了解,才有可能在这个领域大展宏图,因为“三百六十行”

行行都不同,不要企图能够以不变应万变。

具体地说是,如果你要从事O2O类型,你可以原来没有从事过这个行业,但你一定要了解O2O的整个服务流程及其行业特征,因为这直接涉及到运营环节和对IT能力的要求。

如果你自己都不懂这个,那么在创始人团队中就必须有这样一个懂行的人,这样的创始人团队结构才算是完美的。

【怎么+】

◆深挖经济护城河

所谓经济护城河,是指能够确保具有长期竞争优势的结构性特征。

简单地说就是,别的竞争对手在短时间内很难学得像。

投资大师巴菲特认为,经济护城河是一家企业能够长期维持高水平投资回报的法宝。

互联网+创业的成功,一开始拼的都是执行力,就是看谁跑得快。

当你超过第二名许多时,即使打个盹后面的人也很难跟上来,这时候你的优势就别说了。

以美团网为例,它的经济护城河有这样两条:一是体量,年销售额460亿元可不是谁都能做到的。

在这样的规模背后,其实说明了两点,当消费者有需求时首先会想到美团网,对商家来说也是这样,因为在这里卖得好,所以它会首先想到来这里,因为这里有一条很宽的护城河;二是美团网其实是一个很复杂的采购系统,背后有一套庞大无比的IT系统和经验在支撑着它,这也不是随便哪个后来者用多少钱可以砸下来的。

针对其他互联网+,响应时间长短也是一条很宽的经济护城河。

举例说,网上代驾服务,一个键按下去,两秒钟就能得到快速响应;那么,这时候其他任何一家响应时间比这长的企业就很难有竞争力。

◆坚决放弃复杂模型

互联网+的模型大致上可以分为3类,它们之间有区别,有时也会相互交织在一起:从难到易,最复杂的是撮合经济,也叫垂直交易平台,这时候的买卖双方不可能在线完成,因为彼此的价值认同需要有个过程,所以交易决策流程复杂,最典型的是找钢网。

最简单的是闭环O2O,简单地说就是线上完成交易、线下交付服务,如滴滴打车。

介于两者之间的叫分享经济,直接从用户到用户,如滴滴拼车。

互联网+要尽量采用简单模式O2O,远离复杂模式撮合经济。

举例说,如果你要在网上购房,就很难做到不去实地看房就在网上全部搞定。

毕竟这是家中最大的投资,谁都不敢轻易地网上成交。

所以,如果你一定要进行这种“迎难而上”

,就难免会碰壁。

[2]

[1]扬子:《美团网2014年交易额突破460亿,用户数超2亿》,新浪网,2015年1月1日。

[2]傅昊:《经纬肖敏:复杂的模型不太适合做互联网创业》,网易网,2015年5月20日。

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