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§【案例开道】 读大学报电子商务，毕业后梦想成真
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他在考大学时就做好了今后互联网+创业的准备，大二时在淘宝上开店掘到第一桶金。
现在几年过去了，有欢乐也有烦恼，有所失更有所得，可喜的是“棉乖乖”
品牌已在淘宝上小有名气。
杜林洲出生于1988年，高考时就有志于今后从事互联网+创业，所以2006年报考南京晓庄学院时填报的第一志愿就是电子商务，只是没想到最终志愿服从调剂在市场营销专业。
但即使如此，他依然初心不改。
从一上大学喜欢网上购物，到大二暑假时在淘宝上开设小店专营女包，算是迈出了有实质性意义的一步。
一方面是他做得不错，另一方面是当时淘宝网上的客户还少、竞争不大，首页上都能搜到他的小店，一个暑假下来，他就赚得了人生创业的第一桶金。
2010年大学毕业后，杜林洲回到家乡无锡。
为了进一步积累经验，他主动应聘去了一家主营开关插座的网店，担任运营管理和产品策划。
这种零距离接触，使得他学到许多有用的东西，为以后的创业打下了坚实基础。
2011年夏天，他在淘宝网上开了家童装店。
由于产品跟不上、库存管理也不规范，开了半年多就做不下去了。
他觉得，这只能表明自己创业的功力还不够。
2012年5月时，他投入5000多元进了一批货在淘宝商城出售。
这时候市场竞争已经激烈起来，他又没钱做推广，所以历时半年多一直是不冷不热，每月盈利额在2000元左右，恰似一块鸡肋。
就在他十分苦恼时，一位名叫许晓波的高中同学来看他，居然非常看好他手里的这个项目，并且愿意和他一起合伙做。
原来，同龄的许晓波大学毕业后自己开了家广告公司，也是不死不活的，甚至觉得还不如他这家网店做得好。
就这样，2012年底两人一共凑了10多万元启动资金，开始像模像样地互联网+了，确定主营童装。
2013年春，他们实地考察了国内最大的三个童装基地织里、青岛、小榄，第一次绕过批发商直接与厂家取得联系。
这样，一方面可以大大降低进货成本、最大限度地让利于顾客；另一方面，同一款式只要满100件就可以来样定做，也便于推出自己的品牌。
在经营管理上，两位小老板有明确分工：杜林洲主要负责设计等技术方面，许晓波则主要侧重于进货和销售；另外还雇了两名专职员工，八小时外的业务联系则外包给客服公司打理。
走的路多了，自然就会越走越熟。
接下来他们发现女童的内衣**更有市场，于是在2014年6月决定进行重大转型：先是处理掉原有的童衣童裙库存，然后正式成立阅微电子商务公司，注册“棉乖乖”
品牌。
生意果然很快就上去了，可是依然不怎么赚钱。
在这种情况下，他们冲破最后一块屏障，自己设计、出样定做韩版女童内衣**。
自然简约的设计理念、有问必答的耐心服务、细节的把握与品质保障、迅捷的快递服务，很快就牢牢地锁定了一大批忠实的妈咪粉丝，销售越做越好。
从2015年2月起，棉乖乖生意开始稳步上升。
而这时候的杜林洲又把目光放在了更高处——他们计划在当年国庆节前隆重推出男童内衣、**系列，满足更多小客户的需求，把这份事业做大、做强。
【+什么】
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