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母婴用品古已有之，并且市场很大，年销售规模至少上千亿元级别。
怎样把它搬上互联网，然后从中最大程度地分得一块蛋糕呢？最重要的是确保品质。
在现在的独生子女时代，孩子是家庭中最宝贵的财富，由孩子及母亲引发的消费不但舍得花钱，而且会选最好的。
而如果离开了品质保证，这一切就都是空谈。
这里的品质，不仅是指商品质量，还包括使用的安全性、舒适度、时尚性以及性价比。
举个例子来说，该平台有一款爱拉曼男童装，外面市场价最高可达几百元，可是它们同样的产品可以1折起售，这对消费者来说所产生的吸引力就是不言而喻的。
[2]
【怎么+】
◆“小而美”
在目前整个电子商务行业，如果有谁要想撼动腾讯、百度、淘宝、天猫、京东等综合性平台已经不太可能，但如果能专注于市场细分后的“小而美”
的垂直电子商务，则依然被看好。
究其原因在于，这种小而美比大平台更加专注和专业，能够针对特定消费人群和产品走与大平台差异化的道路，从而形成特定的口碑和品牌，这方面最典型的有聚美优品、唯品会、美丽说等，辣妈汇也是其中之一。
辣妈汇在庞大无比的母婴用品市场中，另辟蹊径开辟母婴电子商务领域，就能很好地与上述大平台有效区分开来。
单兵突进，是它能够一跃成为国内同行中最知名平台之一的主要原因。
◆“箭式营销”
和“动态销售”
在销售模式上，辣妈汇采取了“箭式营销”
理念和“动态销售”
方式，因此很快就成为母婴用品特卖行业中的佼佼者。
所谓“箭式营销”
，就是有十分精确的顾客定位，即这些产品就是销售给婴幼儿和妇女的，其中尤其定位于0至12岁的儿童和25至39岁的年轻辣妈。
数据表明，我国在这个年龄段的儿童数量有2.7亿、女性有1.8亿，两者之和就是4.5亿人。
初看起来顾客定位范围缩小后生意会受到抑制，其实不然。
不用说4.5亿消费者的规模足够庞大，更在于目标定位精确后的成交率会有大幅度上升，这样就又把“坏事”
变成了“好事”
。
而“动态销售”
离不开两大支柱：一是超级强大的展示平台。
只有平台销量大，才能产生规模效应，把成本降到最低，然后不停地打折促销；二是超级强大的资本运作，这样才能确保整个运作产业链的终极动力供应。
[1]《互联网青春风暴，辣妈汇创始人刘晖成互联网新贵》，环球网，2015年4月27日。
[2]《“辣妈汇”
首轮融资9000万：将动态销售用品质进行到底》，中华网，2014年9月16日。
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