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因此，学会运用这一技巧很重要，同时也非常实用。
※不要错过表示诚意的时机
一个参赛的棒球运动员，虽有良好的技艺、强健的体魄，但是他没有把握住击球的“决定性的瞬间”
，或早或迟，棒就落空了。
同样，一个人说话的内容无论如何精彩，但如果时机掌握不好，也无法达到说话的目的。
因为听者的内心，往往随着时间的变化而变化。
所以要对方愿意听你的话，或者接受你的观点，就应当选择适当的时机。
所以，时机对说服者来说非常宝贵。
但何时才是这“决定性的瞬间”
，怎样才能判明并抓住它并没有一定的规律，主要是看当时的具体情况，凭经验和感觉而定。
但这里有一个“切入”
话题时机的问题。
交际场合往往会出现这种情况：有的人口若悬河，滔滔不绝，十分健谈；而有的人即使坐了半天，也无从插话，找不到话题。
讲话要及时“切入”
话题，首先必须找到双方共同关心的基本点。
杰克新买了一台洗衣机，因质量问题连续几次拉到维修站修理，都没有修好。
后来，他找到商场经理诉说苦衷。
经理立即把正在看侦探小说的年轻修理工汤姆叫来，询问有关情况，并提出批评，责令其速同客户回去重修。
一路上，汤姆铁青着脸不说一句话。
杰克灵机一动，问道：“你看的《福尔摩斯》是第几集？”
对方答道：“第一集，快看完了，可惜借不到第二集。”
杰克说：“包在我身上。
我家还有不少侦探小说，等一会你尽管借去看。”
紧接着，双方围绕着侦探小说你一言我一语，谈得津津有味，开始时的紧张气氛消除了。
后来，不但洗衣机修好了，两个人还成了好朋友。
切入话题除了要注意双方所关心的共同点，还要考虑在什么时候最好。
人们经过研究指出：在讨论会上，最好是在二、三个人谈完之后及时切入话题，这样效果最佳。
这时的气氛已经活跃起来，不失时机地提出你的想法，往往容易引起对方的关注。
而要是先发言，虽可以在听众心中造成先入为主的印象，但因过早，气氛还较沉闷，人们尚未适应而不愿随之开口；若是后讲，虽可进行归纳整理，井井有条，或针对别人的漏洞，发表更为完善的意见，但因太晚，人们都已感到疲倦，想尽快结束而不愿再拖延时间，也就不想再谈了。
让我们来看一个例子。
电冰箱老化了，制冷效果很差。
丈夫几次提出要买一个新的，都因妻子不同意而没有实现。
中午，妻子对丈夫说：“今天真热，你把冰箱里的冰棒给我拿一支来。”
丈夫打开冰箱说：“冰棒都化了。”
“这个破冰箱！”
妻子骂道。
“还是再买一个新的吧。”
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