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凯升不以自己的土气为耻，而以自己来自艰难创业的西部为荣，因而拿自己开玩笑，不否认口袋里装满麦子，进而还说连头发里也藏着菜籽。
他的自嘲非但没有招来其他议员的嘲笑相反却赢得了他们的尊敬，其大名也传遍全国，人们亲切地送给他一个外号：伊利诺伊州的菜籽议员。
卡耐基说：“成功的人士从不试图掩饰自己的弱点，相反，有时他们会拿自己的弱点开开玩笑。”
而现实生活中，我们却经常可以遇到一些专喜欢遮掩自己弱点的人，他们也许脸上有些缺陷，也许所受教育太少，也许举止粗鲁，他们总要想出方法来掩饰，不让别人知道。
但这样做以后，他们却于无形中背弃了诚恳的态度，毫无疑问，与之交往的朋友会对他们形成一种不诚恳的印象，使人们不敢再与他交往。
卡耐基认为，世界上最不幸的就是那些既缺乏机智又不诚恳的人。
很多人常常自以为很幽默，经常喜欢拿别人开玩笑，处处表现出小聪明，结果弄得与他交往的人不敢再信任他，以前的朋友也会敬而远之，纷纷躲避。
适当地拿自己开开玩笑吧，这不仅是一种机智，更是驱散忧虑、走向成功的法宝。
※热情赢得对方的合作
热情的能量能点燃事业兴旺的火焰，也能消融人们心中冷漠的冰雪。
有一个孩子非常喜欢拉小提琴，7岁时就和旧金山交响乐团合作演奏了门德尔松的小提琴协奏曲，未满10岁就在巴黎举行了公演，被人们誉为神童。
1926年，10岁的小男孩在父亲的带领下，来到巴黎拜访艾涅斯库，他一心想成为艾涅斯库的学生。
他说：“我想跟您学琴！”
艾涅斯库冷漠地回答：“你找错人了，我从来不给私人上课！”
男孩坚持说：“但我一定要跟您学琴，求您先听听我拉琴吧！”
艾涅斯库说：“这件事不好办，我正要出远门，明天早晨6∶30就要出发！”
男孩忙说：“我可以提早一个小时来，在您收拾东西时拉给您听，好吗？”
艾涅斯库被男孩的坚定意志打动了，他说：“那好吧，明早5：30到克里希街26号，我在那里等你。”
第二天早晨6：00，艾涅斯库听完了男孩的演奏。
他兴奋而满意地走出房间，对等候在门外的男孩的父亲说：“我决定收下你的儿子。
不用付学费，他给我带来的快乐完全抵得过我给他的好处。”
男孩从此成为艾涅斯库的学生，他努力学琴，最终学有所成。
他就是后来的世界著名小提琴演奏家梅纽因。
因为那股想要能让艾涅斯库指导自己琴艺的热情，所以梅纽因执着地要求他听一下自己拉琴，甚至在艾涅斯库明显的拒绝之后仍然不愿放弃，愿意在清晨5：30分来拉琴给收拾行装的艾涅斯库听。
最终，因为这样的热情、执着和本身非凡的琴艺，梅纽因如愿成为艾涅斯库的学生。
在许多时候，就如同毕业于哈佛的拉尔夫·爱默生所说的：“一个人如果缺乏热情，那是不可能有所建树的。
热情它是在别人说你‘不行’时，发自内心的有力的声音——‘我行’。”
只要你再坚持一点，再执著一点，成功就近在眼前了。
另一个故事发生在一个雨天的下午，有位老妇人走进匹兹堡的一家百货公司，漫无目的地在公司内闲逛，很显然是一副不打算买东西的样子，大多数的售货员只对她扫一眼，然后就自顾自地忙着整理货架上的商品，以避免这位老太太麻烦他们。
其中一位年轻男店员看到了她，立刻主动地向她打招呼，非常热情地问她，是否有什么需要帮忙的。
这位老太太对他说，她只是进来躲雨的，并不打算买任何东西。
年轻店员说，他们同样欢迎她的到来。
他主动地和她聊天，以显示他欢迎的诚意。
当她离开时，年轻人还陪她到门口，替她把伞打开。
这位老太太向年轻人要了张名片就上车了。
此后的一天，年轻人突然被公司老板召到办公室，老板向他出示了一封信，是位老太太写来的。
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