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也不等众人提问，何朵继续说道：“即便被拒绝，我们也要再接再厉。
确实对方态度并不和气时，就及时示弱，跟客户礼貌道别‘好的，那回头我路过贵公司的时候，给您在前台留份资料，不打扰您。
日后万一贵公司有需求，您能记得我就好。
’说这句话是以退为进，客户一般都不会拒绝，因为我们已经很为对方考虑了。
但是给不给资料，取决于你对这个客户的总体判断。
不给他放，客户也不会去惦记。
但是如果去放了，就有了下一次打电话的理由。
而且万一客户说‘也行吧’之类默认的话，我们再去放资料的时候，更有理由在现场问前台，经办人在不在。
都已经到家门口了，只要我们电话里跟客户沟通的气氛尚可，往往经办人可能还会出来见你一下。”
“有一点要强调的是，一个人和陌生人在电话里聊天的时间，往往不会超过两分钟。
一旦超过两分钟，客户就会反应过来：‘我凭什么和他说这么多？’，而且我们也会不自觉陷入‘企图说服’这样的思维。
因此只要电话聊天可以顺利推进，一定要及时打住，及时约访见面时间和地点，把详细的沟通内容放在会面中。
同时聊电话的时候，一定要有来有往，切忌自说自话、一个人滔滔不绝地说。
客户说得越多，思考的就越少，我们就是要尽量消耗客户思考的时间。
因此我们自己说话尽量不要连续超过四句，及时把话题引下去，问题抛出去，或者刻意留出空白引发客户的提问。
你想，客户主动问我们问题，他能不听我们讲吗？但是不论客户问什么，不都是在咱们的话术流程里的吗？”
“好了，口说千遍不如身体力行做一遍，接下来咱们就开始模拟电话拜访。
给大家五分钟时间，大家构思一下自己的客户背景，然后我们就现场操作。
今天咱们先模拟，明天开始，我和大家一起实战，给客户打电话。”
何朵总结道。
新人们顿时紧张起来，纷纷翻着笔记。
作为土生土长的业务员，何朵十分了解这一路走来的诸多难点，因此每天都会空出两小时的时间现场带员工打电话。
所有电话拨出去之前都要大体理一遍话术思路以及可能会出现的异议，每次打电话时何朵都会拿一张白纸坐在业务员对面，一边听电话，一边划重点提醒徒弟们。
有一些确实难搞的，何朵就亲自打电话。
功夫不负有心人，半个月左右的实战下来，何朵团队的客户约访成功率已经跃居全公司第一。
电话约访只是第一步，每个员工拜访客户的前几次何朵都会亲自陪访。
悟性高的员工，几次下来就慢慢摸出了门道。
悟性差的员工，渐渐也就自我淘汰了。
三四个月下来，何朵的五个徒弟走了两个，最后剩大徒弟李垣、二徒弟付朗、小徒弟刘睿忱三人成功转正。
国庆期间，何朵通过首付50购入了人生第一辆代步车，当天便带着没有回家的二徒弟和闺蜜乔含星、张雁莀在江临市好不惬意地溜达了几遍。
四小美女中，吴欣的恋情可谓一路顺畅，假期回家订婚事去了。
张雁莀入司半年后就买了自己的代步车，如今已算得上是老司机，正好假期里手把手带着何朵熟悉一下车子性能。
乔含星的任务则是指派小后生付朗跑进跑出代办物品，自己则大小姐般地坐享服务。
付朗受不了这个毫不相干的女人如此消遣自己，但却控制不住奴性地言听计从，只能一边无奈地给乔含星黑着脸，一边屁颠屁颠跟在师父何朵身边。
：（）云间草
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