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§第二节相关多元化的战略定位
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一、产品与产业链多元化
相关多元化一般是指在同一产业领域内产品结构的多元化，或者指密切关联行业之间的有限多元化。
（一）横向一体化
横向一体化战略是指企业产品种类增多、市场份额扩大，其实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低成本及巩固市场地位。
更进一步，横向一体化可从以下三个方向进行：一是扩大原有产品的生产和销售；二是向与原产品有关的功能或技术方向扩展；三是与上述两个方向有关的、向国际市场扩展或向新的客户类别扩展。
横向一体化战略的适宜条件包括：企业所在行业竞争较为激烈、规模经济效应显著，而且增长潜力较大；企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等；如果横向一体化不触发“反垄断法”
条款，则可在局部地区取得一定的垄断地位。
通过横向一体化，可以带来企业同类生产规模的扩大，实现规模经济。
由于该类增长与原有生产活动有关，比其它类型增长更易于把控，故一般企业早期的增长多以此为主。
此外，通过收购或合作的方式，企业可以有效地建立与客户之间的固定关系，遏制竞争对手的扩张意图。
不过，横向一体化战略也存在一定的风险。
首先，过度扩张所产生的巨大产能对市场需求和企业销售都提出了较大压力；同时，在某些横向一体化战略如合作战略中，还存在技术扩散的风险；此外，组织障碍也是横向一体化战略所面临的巨大挑战，如“大企业病”
、并购中的企业文化融合挑战等。
（二）纵向一体化
纵向一体化是企业沿产业链方向扩展现有业务的一种战略，它又包括前向一体化和后向一体化。
前者是指企业向产业链下游扩张，对分销体系、零售渠道、配送服务等环节进行投资或建立合作关系；后者指企业向产业链上游延伸，以便强化开发设计能力、控制原材料或元器件供应厂商。
现实中，多数大型企业均有一定程度的纵向一体化，即企业通过内部的组织和交易方式将不同生产阶段联结起来，以实现交易内部化。
不难看出，纵向一体化的优势在于：
1.带来经济性。
企业将外部市场活动内部化，可以带来信息获取、交易成本和稳定供应关系等方面的经济性。
2.有助于技术提升。
在某些情况下，纵向一体化提供了进一步熟悉上游或下游经营相关技术的机会。
3.确保供给和需求。
减少上下游企业随意中止交易的不确定性；当然，在交易过程中内部转让价格应当与外部市场接轨。
4.削弱供应商或顾客的价格谈判能力。
这不仅会降低采购成本（后向一体化），或者提高销售价格（前向一体化），还可以通过减少谈判成本而提高效益。
5.提高差异化能力。
通过在管理层控制的范围内提供一系列额外价值，来提升有别于其他企业的差异化能力。
6.提高进入壁垒。
将关键投入资源和销售渠道控制在自己的手中，从而使行业新进入者望而却步。
另一方面，纵向一体化战略也有其局限性：
1.带来风险。
纵向一体化必然提高企业在行业中的投资规模，提高了退出壁垒，从而增加商业风险、丧失机会成本。
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