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§第四节确立商业形态
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要准确定义所在行业，就必须深入分析、确认企业的商业形态。
在产业定位确立之后，企业采取何种商业形态就是商业形态定位。
不难看出，同一行业中的制造商与流通商不同、（设备）提供商与（网络）运营商不同、设备商与集成商不同；甚至零售业中的百货商店与超市也有本质区别，它们都是产业链上常见的商业形态。
要科学合理地确定企业商业形态，以下问题必须引起高度关注。
一、尽量贴近终端消费市场
作为一个必须赢利的投入产出系统，任何企业的产出最终都必须得到消费者的接受。
因此，企业必须尽量贴近终端消费市场，才能真正把握客户本质需求、体察市场变动趋势，以便及时采取相应的对策。
对于加工商来讲，由于与终端市场始终有一定的距离，在与中间商或品牌企业的合作中难免处于被动地位，不仅赢利微薄，而且在商业合作中往往承担过多的“单边责任约定”
。
1945年，“夫妻店”
美泰（Mattel Inc.）诞生于加州南部的一个车库（后来加入一位朋友做新股东），最初主要制作相框，并利用边角废料生产小型玩具。
当年，孩子们的玩具都是些洋娃娃。
一天，露丝·汉德勒突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃。
这不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个个有着各自职业和身份的迷人少年。
“为什么不做个成熟一些的玩具娃娃呢”
？汉德勒的大脑中迸发出了灵感。
灵感的实现往往并非一帆风顺。
她设计的娃娃名字最先叫“莉莉”
，由被收购的一家德国玩具公司于1955年推出。
但是，莉莉被装扮成了一个**而性感的“女汉子”
，而非清纯、美丽的女娃娃，这与当初想法相去甚远。
后来在露丝·汉德勒的坚持下，美泰公司最终接受了她的想法，于1958年推出了“芭比娃娃”
，并申请了专利。
1959年，“芭比”
参加了纽约玩具展览会，那一年成为她“人生”
的转折点。
对于露丝·汉德勒来说，“芭比”
就好像是自家人，因为这个名字就是借用了女儿芭芭拉的名字命名的。
汉德勒还给“芭比”
找了个男朋友“肯”
，这正是她小儿子的名字。
1960年，美泰在纽约证券交易所上市，并在随后5年内首次跻身“美国《财富》500强”
。
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