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,两家企业的凉茶销量反而均明显上升。
自2012年6月开始自营“王老吉”
品牌以来,广药集团从产能、渠道及品牌建设等诸方面高举高打,当年销售费用同比增长91.25%,其中广告费用更是由前一年的1.98亿元暴增至5.47亿元。
全年广药集团的“正宗”
王老吉销售额跃升至37亿元,加多宝销售额则超过200亿元。
2013年,广药集团投入广告费更是高达20亿元(承认是“被对手逼的”
),销售团队由6000人扩张至上万人,凉茶销售额也终于超过了100亿元。
当加多宝高调宣称“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”
时,广药集团马上回应“正宗凉茶王老吉从未更名”
;2013年4月四川雅安发生大地震,加多宝宣布捐款一个亿,广药王老吉则宣称要在雅安投资3亿元建立生产基地;2014年5月,广药集团又对加多宝方面“违法使用王老吉商标”
的侵权行为提起诉讼,索赔金额达10亿元人民币,且广东省高级人民法院已正式立案。
实际上,身为大型国有独资企业的广州医药集团有限公司,旗下有广州药业和白云山A两家上市公司(2013年5月成功完成整体重组上市),成员企业约30家,拥有中国驰名商标5个(“白云山”
、“王老吉”
、“陈李济”
、“中一”
、“抗之霸”
);获得“中华老字号”
认证的企业12家,其中百年企业6家(陈李济、王老吉、敬修堂、中一、潘高寿、明兴);还有国家级非物质文化遗产6件,真可谓名门望族。
2012年,广药集团总销售额达428.15亿元,其中凉茶业务的销售贡献率不到10%,销售利润率不足1%(仅盈利3096万元)。
作为产业边界宽广、豪门底蕴充足的广药集团,未必一定要与加多宝在凉茶业务上如此“死磕”
;即使要分出高低、名分,也未必采取如此“掐架”
方式。
另据中国食品工业协会表态,市场上的确存有以山银花代替金银花的情况,但还没有办法从成品中予以检测。
既然“降火”
是凉茶的最大卖点,那么使用山银花必然适得其反。
不难看出,一旦山银花被认定为新的“三聚氰胺”
,势必对整个凉茶行业造成灾难性打击。
广药集团、加多宝亟待停止缠斗与厮杀,及时拿出各自的睿智和胸怀,站在战略定位及产业发展的高度思考问题、采取对策,为中国凉茶暨饮料行业的健康、可持续发展做出贡献。
当然,广大消费者的理念、行为能否逐渐成熟与理性,对“凉茶大战”
的走势也有不容忽视的影响。
也许就像明星出名要靠不断“制造新闻”
一样,在短期内吸足广大消费者眼球的广药与加多宝可能都是赢家,就像可口可乐、百事可乐一样成为称霸(罐装)饮料市场的“双子星座”
。
不过,两家可乐之争早已走向良性,其产品本身并无具体功能诉求,只是、而且早已成为一种生活方式的体验和代表。
中国的两大凉茶企业何去何从呢?
【注释1】吴军著.浪潮之巅.电子工业出版社,2011:164-165.
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