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“阿里解决的是‘交易是否发生’。”
“而我们解决的是——‘这家公司，如何继续存在。
’”
张伟停顿了一下，“这是两个完全不同的维度。”
Jack马眉毛一挑，“哦？有点意思。
展开讲讲。”
“阿里的逻辑，是集市逻辑。”
张伟的声音沉稳有力，缓缓地展开了码农式的推理递进。
“阿里解决了‘交易’的问题。
无论是淘宝、天猫还是1688，本质上是把买家和卖家拉到一个场子里。
你们提供摊位、提供支付（支付宝）、提供物流（菜鸟）、提供水电（阿里云）。”
“在你们的生态里，所有的参与者，都被定义为‘商户’。”
张伟加重了“商户”
这两个字的读音。
“商户的思维是什么？是流量、转化率、GMV（商品交易总额）。
他们是流动的，是追逐利益的游牧民族。
哪里水草丰美，就去哪里。”
“而横竖纵定义的‘企业智能体’，关注的不是交易，而是‘生存’与‘进化’。”
张伟从口袋里掏出一枚钢板的港币，放在光洁的黄花梨桌面上，发出清脆的“叮”
声。
“香港的移动支付还不够啊，哈哈！”
张伟适时地活跃了下气氛。
“哈哈！”
气氛有了些许的缓和，蔡总眼前反而一亮。
张伟指着硬币继续说道，“阿里关注的是，这枚硬币如何从A的手里最快地流通到B的手里，怎么降低中间的摩擦成本。”
“而我们关注的是——对这枚硬币趋之若鹜的那个组织。”
张伟的手指按在硬币上。
“它的血液（资金流）是否健康？它的神经系统（信息流）是否敏捷？它的细胞（员工）是否在癌变？它的战略方向是否在朝着悬崖狂奔？”
Jack马的眼神微微一凝，手指有节奏地敲击着膝盖。
“马老师，您最喜欢讲武侠。”
张伟笑了笑，换了一种对方最熟悉的语境，“阿里提供的是‘江湖’，是擂台，是华山论剑的场所。
你们负责制定比武规则，负责收门票。”
“而横竖纵，是在教这一个个门派，如何修炼内功，如何打通任督二脉。”
“没有内功，在江湖上跑得再快，也不过是花拳绣腿，死得也快。
这就是为什么夏国中小企业平均寿命只有2.5年的原因——他们都在忙着‘做生意’，却没人教他们怎么‘活下去’。”
这段话讲完，露台上一片安静。
只有远处轮船的汽笛声隐约传来。
Jack马没有反驳。
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