天才一秒记住【狂风中文网】地址：https://www.kfzw.net
，而不是“决策大脑”
。
因为一旦二代通过“主脑座舱”
实现了合法接管权，德勤那些冗长的咨询服务就失去了议价空间。
在新加坡，凯捷（Capgemini）的表现则像一位精明的律师。
面对利民集团那帮难搞的董事会成员，凯捷不断在会议上抛出“交付边界”
、“责任切割”
和“变更费用”
等词汇。
“张总，新加坡对数据主权极其敏感。”
凯捷的负责人不断强调，“如果您的系统在决策建议中出现了误导，导致董事会决策失误，法律责任如何界定？我们需要您签署一份无限制的免责担保。”
这是在逼张伟自断一臂，如果你不敢承担责任，那你就只能当个美工软件，如果你敢承，那法律诉讼就能拖死你。
而在马来西亚，IBM则展现出了全球霸主的野心。
他们对“主脑座舱”
表现出了超乎寻常的热情，甚至私下里对陈家二代称赞这套系统是“现代版的管理夺舍”
。
但IBM的顾问们每天都在追问底层逻辑：“张先生，这个‘指标神经网络’的权重算法，能否对我们开放？为了更好地在东南亚适配，我们需要进行本地化二次开发。”
这是想直接掏空横竖纵的底子。
三条雷线，正随着项目的推进，滋滋作响。
真正火星撞地球的冲突，爆发在收费结构的谈判桌上。
每个项目约500万至700万人民币，在ToB领域不算巨额，但在出海初期，每一分钱都是控制权的筹码。
“为了简化流程，提高客户信任度，我们建议由IBM（或德勤、凯捷）作为总包商，统一对客户开票。”
在三方联席会议上，马克的提议得到了其他两家的瞬间附和。
“总包？”
张伟放下笔，身体前倾，“含义翻译一下，就是你们收钱，扣掉你们那昂贵的‘实施费’后，再分包给我？然后，客户关系的直接拥有者是你们，我成了你们手底下的一个临时工？”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
“张总，这是国际惯例。”
陈胜推了推眼镜，“横竖纵在当地没有主体，没有税号，客户是不可能直接给你们打钱的。”
张伟没有拍桌子，他只是平静地反问了三句：
“第一，产品IP的终身升级和模型迭代，如果写在你们的总包合同里，以后我更新了版本，你们懂怎么升级迭代吗？如果不懂，算谁的SLA违约？”
这句话落下时，凯捷那边原本还在翻资料的项目总监，手指明显顿了一下。
他没有抬头，但心里已经快速过了一遍合同条款——
如果这套产品真的持续迭代，而责任又落在总包方身上，那这不是项目，这是一个随时会引爆的雷。
他很清楚，这三个字一旦写进总包合同，就不是‘技术问题’，而是‘谁要赔钱’的问题了。
“第二，客户购买的是‘横竖纵’的决策大脑，交付服务只是阶段性的，而‘主脑座舱’产品是永久的。
如果你们总包，那客户以后想增加模块，是找我还是找你们？”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！