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“而且ToB产品与ToC产品的打法是有本质不同的，我们无往而不利的推荐算法，让我们做成了头条、抖音、番茄......，可是我们做的ToB产品.......飞书，哎！
一言难尽.....。”
“那就投？”
“张伟不会轻易接受投资。”
角落里一个女分析师开口，“我研究过他的股权结构——天使轮只放了15%，A轮放了10%，而一个SPV公司又回收了5%的天使轮股权，听说SPV是他夫人的公司，还有一个1%SPV持股也没看透是什么原因，但可以肯定张伟还握着绝对控股权。
这种人，你要么在他早期的时候赌他，要么等他上市后买股票。
中间想插一脚……难。”
赵明点点头：“所以现阶段，我们的策略是观察、学习、准备。
但要记住——”
他敲了敲白板上的“横竖纵”
：
“这个赛道已经被验证了。
XRtoB不是伪命题，是下一个百亿级市场。
而我们，不能再错过第二次。”
杭州，阿里钉钉事业部
内部备忘录的标题很直白：《关于“企业智能体”
赛道的紧急评估》。
正文第一段：
“横竖纵的爆发不是偶然，是必然。
它满足三个条件：第一，技术成熟度临界点（XR硬件、5G、云计算）；第二，市场需求痛点显性化（创二代接班与企业传承焦虑）；第三，传播范式创新（视频号社交链+行业KOC）。”
“我们的机会在哪里？”
备忘录继续写道，“钉钉有1亿企业用户，有最完整的工作流数据，有最强的IM粘性。
但我们缺什么？缺‘决策智能’这一层。
我们让员工沟通更方便了，让审批更流畅了，但没让老板决策更聪明、更高效、更正确。”
“建议立即启动‘钉钉XR工作舱’项目，初期聚焦三个场景：1.远程工厂巡检；2.三维数据可视化报表；3.虚拟董事会会议室。
预算申请：5000万，周期6个月。”
备忘录的末尾有一行加粗的字：
“这不是防御，是进攻。
如果企业决策的入口被XR设备占据，而我们还在手机屏幕上做OA审批，那我们就会变成上一个时代的遗物。”
深圳，腾讯CSIG（云与智慧产业事业群）
会议更简短。
企业微信负责人马小龙只问了团队三个问题：
“第一，横竖纵打穿了哪个我们一直没打穿的客户层级？”
答案：企业一把手。
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