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原因三个：第一，我们有300家SRM客户，信任基础和数据基础最好；
第二，采购流程标准化程度最高，比如包材采购无非是材质+面积或数量，每家企业都差不多；
第三，我们可以先从‘发催货函’这种自动化动作开始悄无声息地蚕食，不直接替代岗位，阻力最小。”
数据工程师小朱紧接着补充：“我也认同，我以前研究过SRM数据，采购流程模板187种，覆盖制造业85%的常规场景。
如果我们能把这些模板‘智能化’……”
“验证指标呢？”
张伟立刻追问，不留任何模糊空间。
“工作量削减比例。”
小温语速飞快，“先帮采购员从每天8小时降到6小时，用这个硬邦邦的数字证明突破口成立。”
研发老陈眉头紧锁：“但采购的核心动作——谈判、询价、打电话——这些都在系统外。”
“所以我们需要渗透，无孔不入地渗透。”
售前小黄接过话头，语气斩钉截铁。
张伟唰唰写下第二个问题：如何渗透？
小黄站起来：“谁买？谁用？谁推？
答案很明确——直接走CEO口。
我们现有的907家主脑座舱客户，信任度已经成熟，范围也足够。
说服CEO的逻辑很简单：岗位智能不是替代工具，而是防腐败的数字风控器，是CEO的‘第三只眼’。”
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王总作为客户代表，此时重重点头：“这个角度戳到痛处了。
我每年因为采购腐败损失的利润至少1个百分点。
如果你能告诉我，每个采购员的每个决策都在系统监控下、透明化，我绝对买单。”
“但中层会反抗。”
CRO小赵沉声道，“我做了十年交付，最清楚——任何削弱中层权力的系统，都会遭遇软抵抗。”
“所以我们得包装成‘助手’。”
小温抢着说，“不提替代，只说帮员工减负。
等他们用上瘾了，离不开的时候……”
她没说完，但眼底闪过一丝亮光。
问题三：商业模式？
销售小许抛出最尖锐的问题：“怎么收费？巨头可以免费打，我们A轮公司烧不起。”
会议室一下子安静了，只有空调出风口嘶嘶作响。
法务小吴推了推眼镜：“我研究过SAP的收费模式，本质是‘许可证+年费’。
但岗位智能的价值体现是‘提高效率、替代人力’，那么理论上应该按‘替代效果’收费。”
“具体呢？”
张伟步步紧逼。
小许深吸一口气，像是鼓足了勇气：“我建议——0元部署+效果分成。
两种分成方式：
第一，如果企业因为我们的系统减少了岗位，我们抽成，比如3个员工，减少了2个，16给剩下的一个员工，16给我们，26给企业当利润。
第二，如果企业效率提升、业务量增加，就按还是按人力成本的16抽成。
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