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此刻张伟看SAP这个“PartnerEdge”
就是捞取经典的意思了。
张伟正看着分身打包第一条完成，少说也有大几万字，随即就开始了第二条。
叮！
第二条！
二.伙伴激励（返点、市场共推）
SAPPartnerEdge的核心是“激励伙伴卖得更多、交付更好”
，因此有完备的激励体系：
①Rebate（返点），按销售额返3%~20%（根据伙伴等级与产品线不同变化）
.....
②MDF（MarketDevelopmentFund）市场共投
③DealRegistration（机会登记保护）
三、伙伴职责分工
.....
四、SAP品牌授权体系
五、顾问储备要求
六、质量考核与等级晋升机制
张伟看着分身滚动输出的成果，也瞬间悟了：“我明白了！
SAP不是在‘卖软件’，它是在通过这套‘PartnerEdge’法典，把全球的咨询巨头、区域豪强、本地专家都组织起来，变成它延伸向无数客户的触角和手臂！
现在我们横竖纵缺的，正是这样一套能把外部资源有效整合起来的‘组织武器’！”
分身听着张伟的总结，瞬间也有了自己的认知，补充道：“正确。
PartnerEdge的本质，是解决了‘交付产能不足’的终极问题。
它将顾问培养从总部职责转变为‘生态自养’，让伙伴之间为更高等级和利益而良性竞争。
它，就是SAP的‘生态宪法’。”
张伟瞬间有点热泪盈眶啊，自己前几天，被‘主脑座舱’快速增长的事，搞的焦头烂额、欲仙欲死，这不人家SAP立马送来了详细功法、法宝。
哈哈，SAP就是我的爷！
一主身，一分身，看着原本璀璨夺目的宝山，此刻变成了光秃秃的地板，完全不忍直视啊。
张伟都看傻了，分身也太强悍了吧，一点节操都没有，好歹给人家留点啊，你倒好连人家的‘土’都给抛走了。
看着这一切，张伟一个假装矜持的捂脸+踉跄，直奔下一个目标冲去。
哈哈！
沿着由光路铺就的路径深入，张伟看到了一条奔流不息的大河。
但河中流淌的不是水，而是无数闪烁着白光的“流程节点”
——业务蓝图、实现、集成测试、上线准备、切换、上线后护航……这些节点如同拥有生命的符文，在河中沉浮、碰撞、组合，构成了一条永不间断的交付流水线。
“这是……SAP的交付之河？”
张伟将手探入河中。
刹那间，庞大的流程信息不再是洪水，而是如同醍醐灌顶般，温和又坚定地注入张伟的思维。
那是一套极其严谨的“交付武功谱”
。
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