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“小许，安馨食品的王总，最怕的就是供应链溯源出问题，一批次原料有问题，整个品牌都可能砸掉。
他们的sr能追溯到二级供应商吗？不能！”
张伟目光灼灼，“而我们的社交sr，原生架构就支持‘网状结构、跨层穿透和社交协同’！
这就是我们捅向传统sr的第一把尖刀！”
销售小许的眼神变了，从疑惑变成了思索，他开始本能地思考这能打动多少客户。
“第二，对我们横竖纵自己，价值是什么？”
张伟的声音充满力量，“egb是我们打下江山的基石，牛逼！
但它是一个单点产品，是‘工具’。
而我们现在要建的，是一个‘网络’，是一个‘生态’！”
张伟目光投射着狂热的火焰、斩钉截铁“我们横竖纵公司的外挂、金手指-产品，给我们指明了各个维度的升级阶梯，我们也是时候该往上攀爬一个阶梯了。”
“一旦这个网络形成，它的黏性和壁垒将是egb的十倍、百倍！
我们将从一家优秀的工具软件公司，跃升为未来商业基础设施的‘构建者和运营者’！
这才支撑得起我们15亿、乃至上100亿的估值！
这才是我们真正的护城河！”
这番话，他既是对团队说，也是对自己野心的再次确认。
“我们要把估值，变成价值！”
团队中不少人深吸了一口气，他们开始尝试着触摸张伟格局、野心的边缘。
“但是，”
张伟话锋一转，语气陡然变得深沉而充满同理心，“前面两点，无论是客户痛点还是公司前景，都是从‘强者’视角出发的。
客户是大企业，我们是平台方。
你们有没有想过，在传统的商业链条里，最憋屈的是谁？”
他停顿了一下，目光变得锐利，甚至是‘侠气’，自问自答：“是供应商！
是那些数量庞大、但缺乏议价能力的中小企业！
从智能体的角度，就是普通的芸芸众生——中小企业智能体！”
会议室里落针可闻。
“在传统的sr产品设计理念里、世界里，他们把供应商看做什么？”
张伟的声音带着一丝不忿，“孙子！”
张伟扫视众人！
比出两个手指！
“第一，一个大企业上线一套sr，所有的业务逻辑，业务方案，数据处理，用户体验等等，只管自己，完全不管供应商那边洪水滔天，自己爽了，自己搞定了就万事大吉！
第二，一声令下，它的几百家供应商就得屁颠屁颠地学新系统，雇专人，折腾半天，只为了伺候好这一个‘爷’！”
“一个有点实力的供应商，如果服务二十个大客户，就要会操作二十套不同的sr系统！
这是何等的资源浪费？这是何等的尊严践踏？每天伺候这二十多套不同操作习惯，不同业务逻辑，不同数据体系的sr系统，就疲于奔命了！”
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张伟说到这里，愤愤不平的来了一个更加象形的比喻：“那感觉就像被强奸，甚至轮奸，唯一的差别就是‘爷’提裤子走人的时候，扔下一叠钞票在边上。”
负责交付的小赵下意识地点了点头，他平时和大量实施人员打交道，太清楚下游供应商的抱怨了。
“nnd，居然传统sr的设计理念，居然这么恶心！
干他丫的！”
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