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张伟将架构图放大，“我们坚持‘数据不出企业门’。
敏感数据永远留在客户机房或指定私有云，程序通过严格认证的api交互。
极端情况？我们支持在客户完全掌控的私有云环境全量部署egb引擎。
原则是：适配边界，而非突破底线。”
张伟转而一个神秘的笑脸“不过这种模式，会很贵，目前没有客户选择这种模式，绝大部分选择混合云。”
李总似乎终于问累了，身体微微后靠，但最后一个问题直指商业模式：“价格呢？35万首年，不算便宜。
客户为什么愿意为这个‘方法’买单？竞品没有替代方案？”
“一个年营业额，50亿左右的企业，ceo有单独的秘书、车、甚至是电梯。
而我们egb是给ceo配置的第二大脑。
是让他可以随时了解企业这个智能体健康状况。
了解的颗粒度只要他愿意甚至可以细到每一个岗位的每一个人。
之后还能控制，控制能力就像我们人控制身体的精度到3个指关节相互间弯曲的幅度。”
张伟目光灼灼的盯着李总，“对于一个成天坐在办公室掌控50亿规模的人，他希望他掌控的企业，有5千万的地方，是信息、控制的黑洞么？”
张伟加重了语气“我们能允许，我们身体某一个位置，是我们无法感知，无法控制的情况发生么？答案是肯定不允许！
那么作为企业的ceo，企业的真正大脑，他也不允许！
而egb能做到让ceo对企业的了解、掌控如臂使指。”
李总好像突然间被这个问题震惊到了，打了一个寒颤。
王总看李总的脸色好像有点不对，估计想起了当年那件事，立马接话：“客户愿意付这个价，因为egb提供的不是冷冰冰的软件，而是一套能融入他们每个工作节奏、立刻产生价值的管理‘神经系统’。
它把老板们从模糊的‘拍脑袋’和低效的‘追进度’中解放出来，让他们能把精力真正聚焦在战略和决策上。
这笔账，算得过来。”
王总看向吴总，带着考校的意味：“吴总，天使轮时，张总哪一点最打动你？”
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吴总笑了笑，眼神带着点回忆：“我看中他一点：不谈‘我多牛’，只谈‘我为客户带来那些价值’。
当张伟能把复杂的管理方法，提炼成可复用的数据指标，而且还能基于ai进行针对性建议时，甚至这样的指标，还有几十、上百个时，这家公司的壁垒，就不再是技术本身，而是张伟构建的这个模式很有前景。”
吴总、张伟虽然是貌合神离，但是此时不妨碍他们是统一战线，都需要把a轮忽悠下来。
吴总这话说得，那是滴水不漏，张嘴就来，肯张伟，肯定赛道。
李总翻动着面前的几张纸，那点残存的质疑似乎被压实成了更深层的考量：“最后两个小点。
第一，全国四个区域铺开，你的管理半径和品控怎么保证？第二，意向客户池不小，交付能力会不会成为瓶颈？”
“我的扩张逻辑是‘复制’，而不是本地开花，我所有去到四个区域的人，本身就是在珠三角的人，所以我们没有任何磨合成本。
我们根本不存在管理半径！
从公司成立第一天，我们的管理会议，管理模式，全部在我们自己的vr产品egb空间中进行，即使我们相隔直尺也是在vr里，因为那里有数据，有模型，有ai辅助。
既然是vr，是信息空间，完全不存在管理的物理半径，和信息半径，只要我想，瞬间可以触达。”
张伟无比自信，甚至这就是自己的老本行，和创业的初衷，egb连自己公司都搞不定，还想搞定别人？“交付、品控，我们构建了严格的，成体系，成行业，成步骤的交付方法论。
我们公司的员工只要严格按照我们的步骤走，一定可以确保80分的交付质量，剩下的20分，我们交给天赋。”
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