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张伟苦笑了一下。
从业几年，第一次在认知图里，把自己放进了“错配”
。
张伟抬头望了一眼窗外，蓝天白云，甚是纯洁。
张伟翻开了《商业的本质》有一页，写了字还标注了两条杠杠，还打了波浪线。
写的是“不要做一款能‘被使用’的产品，而是做一款‘被想用’的产品。”
张伟突然觉得“周哥不是不懂系统，是根本不想用，和懂不懂没关系。”
张伟脑海里浮现周哥看着va01订单录入界面时的表情，先是懵，然后烦，最后叹了口气！
那一刻没有任何语言，只有一声带着温度的“我用不上”
。
张伟深吸一口气，翻开《赢的答案》。
又一段话映入了眼帘“所有的商业计划里，最难的是诚实。
你必须诚实地承认自己不懂客户、不懂市场、不懂需求，然后才能真正进步。”
张伟拿出笔记本，写下了一段文字：【第一次创业复盘】项目目标：为中小企业提供信息化解决方案实施方式：使用sapides部署销售订单与客户管理系统用户画像错误：目标用户无正式it系统使用习惯，业务流程高度依赖人情与经验最大认知偏差：以技术逻辑为中心设计系统，而非以客户行为为中心本质问题：没有从“做方案”
转变为“解决问题”
，以顾问身份做产品，结果注定失败写到这里，放下了笔，眼神逐渐清明。
张伟终于开始真正思考，如果有一天我要做一个tob的产品，我该从哪里开始？张伟接着翻回《杰克·韦尔奇自传》，通用的六西格玛质量革命。
韦尔奇并不是凭空推出的改革，而是从工厂一线的问题出发，找出客户最在意的指标，然后反推流程、制度、培训与评估机制。
他没讲“技术”
，却成功让技术发挥最大价值。
张伟合上书，喃喃道“从客户的痛点开始，不从我的强项开始。”
重新打开笔记本，写下了一份草图草案：【项目概念草案】目标用户：小型制造企业（10人以下）核心场景：客户管理+简单订单录入+催款提醒关键原则：无需培训，一看就会。
手机端可操作，用户可选字段，不强制填写。
功能逻辑围绕老板日常沟通流程设计。
名字张伟还没想好，功能也不完整，但这是张伟第一次不以“实施顾问”
的身份看世界，而是以“产品经理”
的视角，重塑世界。
杰克韦尔奇这套书，不但帮助张伟和cfo王总打的有来有回，现在居然成为自己审视“伤口”
的绝佳良药。
张伟这算是开发出了，书的第二种方式啊。
对外展示才华，对内熬练己身。
“书，真是人类智慧的阶梯啊！”
未来自己读书，不应该那么功利了，即使没有王总、李总、杨总，自己也要坚持下去。
下午5点，张伟收拾桌面，把笔记夹好放入抽屉。
张伟知道，自己还没有开始真正创业，也不再着急去创业。
但这场复盘，是自己职业生涯中第一次“自我剖析”
的审视。
换成毛教员的话就是“批评与自我批评”
。
：（）凡人码农加sap加xr征服世界
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