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新的项目很快开始了，在长沙，一个食品上市公司，老婆知道后，高兴的飞起，那里有好吃的，好玩的啊。
比起美食荒漠的浙江，长沙那是妥妥的美食天堂。
现在张伟flyback的读物，也换成了稻盛和夫的《干法》《活法》《六项精进》《经营十二条》项目地，完全不是盖的，果然是美食之都，整个园区，都弥漫着美食的味道。
项目组的桌上，全是他们生产的美食，有些甚至还是热乎的，说是刚从产线拿来的。
这次张伟，依然是fi组长顾问，带两个刚毕业的985研究生，客户方这次只有4个人。
这次项目还是替换金有浪，上sap系统。
现在sap实施项目，对张伟来说，一切都是那么轻车熟路，一切对张伟，都是那么稀松平常。
项目对张伟来说，已经完全没有了任何难度了。
这次flyback李总，又约张伟售前。
其实吧，张伟很期盼这次售前，打算压榨下这个真正的销售老炮，聊聊自己那次创业。
这点张伟自己都有点震惊，很多人失败了，就闷着不说，甚至是直接尘封记忆，永不提起。
张伟这个老六不但自己一次一次的揭开伤疤，反复研究复盘。
现在好了，干脆让别人也来一起围观、研讨“这个伤疤”
，哈哈！
说实话要把糗事抖出来，还是面向一个行业前辈，心里其实还是慌得一批的。
李总，业内老炮，从事sap销售二十年，客户名单能贴满一整面墙，一人谈下两个央企、六家上市公司，sap华南区的“sales”
。
张伟也是陆陆续续才拼凑完这些信息的，真是隐藏的大佬啊。
当然这也是张伟打算找他请教的另外原因，普通人的见解、认知张伟自信应该没有自己的深刻。
毕竟自己可是请了“杰克韦尔奇”
给自己剖析过的，嘿嘿！
这次售前的客户在深圳南山科技园。
搞完后，二人照例找一个地方坐坐，复盘下这次的售前，以及下一次的安排。
这次是一个咖啡厅，木质座椅、精致的小壶、柜台上飘着淡淡的咖啡味。
李总依然戴着一副干练的眼镜，坐下后说“年轻人你的售前技术越来越精湛了啊”
张伟立马笑着说“都是仰仗李总的栽培啊！”
二人开始复盘本次的售前。
张伟觉得时机成熟了“李总，我有个事情想请教下你啊，方便不？”
李总一听，这小子从来不给我提要求，这次必须得兜着啊“啥事，说！”
张伟没有半点遮掩，把自己给周哥部署sapides系统的全过程讲了一遍，从思路、操作、再到客户的反应。
讲到“杀鸡用导弹”
的那句时，李总都笑出声了。
当然张伟在表述里，也加入了一些金有浪，总是被sap替换掉，这种更加深层次的问题。
毕竟自己这次创业的初衷，也是因为这个根问题引起的，张伟也希望在这个行业老炮这里能有所收获。
李总就是换金有浪的‘罪魁祸首’，哄哄！
难道他没有一点想法？张伟算是把来龙去脉说了个底儿掉，在大佬面前，就不藏着掖着了，毕竟机会难得啊。
李总深深的叹了一口气，说“你以为客户需要的是erp，他其实只想找个替他记电话的本子。”
“是啊”
张伟低头喝了一口咖啡，“我从做顾问的角度切入，但没站在客户的角度设计价值。”
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