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“必须的啊！”
二人一脸的兴奋！
“可是，这么好的人情，我今天送给了你们二人，你们没要啊，现在变成我的了！
哈哈！”
张伟一脸的受之有愧中带着幸灾乐祸！
“不对啊，他们找的是你啊，肯定人情是你的！”
小赵立马反应过来了！
“嗯，孺子可教也！”
张伟说，“接下来如何让这个人情变成你们自己的，以及在他们身上，拿到更多的人情，就得看你们自己的能力了哦”
。
张伟顿了下，接着语重心长的说“这关如果过不了，你们的顾问生涯，就会很痛苦啊，更别说模块组长了！”
“这是我总结的‘项目厚黑学’你们觉得，这个名称如何？”
“太棒了，‘项目厚黑学’简直是太贴切了。”
二人齐声道。
“好，加油吧，小伙子们，既要拿到更多的人情，又不能目的性太过明确，这样的人情才是真正的人情，否则就是假仁假义啊！”
二人，不由得一个哆嗦！
有种既要马儿跑，又要马儿不吃草的既视感！
哈哈，太难拿捏了！
经过张伟这套‘项目厚黑学’的理论一点拨，二人干活的劲头，简直强到飞起，鸡血打得满满当当！
也不知道张伟这波‘项目厚黑学’是打向的客户呢，还是打向的小李、小赵！
嘿嘿！
不管打向了谁，反正张伟负责的fi、，完全在张伟的掌控中，稳步推进就对了！
哈哈！
第一周张伟算是大捷！
回到酒店，张伟开始拼凑第十层的结丹碎片，发现比较零散，无法拼凑成一个整体，还得再等等，等下周完成蓝图第一轮评审，再看看效果，现在十层结丹方向明确了，完全不用着急！
周末，小赵、小李的的打鸡血的状态，还是在顶峰状态，搞蓝图。
张伟也得加班，搞李总的那个售前的材料，依然是一家电子相关行业的上市公司，在广州。
不同的是，这是首次拜访，不像上次。
张伟同样找田明要了这类的ppt，再来自己进行加工。
真是万事开头难，张伟有了第一次售前经验后，现在做这些ppt，就很顺风顺水了，重点是组合完自己的演讲逻辑、演讲顺序，让客户有种听故事的感觉就行了。
新的一周，小赵、小李挖空了心思，收集人情，把后面蓝图签字的难度分摊到时间轴上来。
而项目的一些疑难杂症、难啃的硬骨头也以专案的形式，慢慢浮出水面了，其中最重要的生产成本的差异分摊，-pc（产品成本控制）。
物料的价格策略，标准单价、移动平均价。
利润中心的如何划分？与sdpp模块的各种货物移动，产生的财务凭证的集成。
张伟上午基本奔波于各个模块，各个专项小组的讨论会中。
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