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顺势打出了一波小高潮，讲解成本管控与实时总账的配置原理。
张伟从系统角度讲财务，而在场的各位，本身是财务，从来没从系统的角度理解过财务，这反而成了张伟的杀手锏。
这种感觉就像平时他们的认知是“祈祷的时候能不能抽烟？”
而张伟从系统出发讲的财务却是“抽烟的时候能不能祈祷？”
这就有点同性相斥，异性相吸的原理了，张伟虽然是程序员，而他们现在要上sap系统啊。
从这个角度看，一个程序员居然在财务领域占据了主场的优势，哈哈！
讲到ppt第12页时，一位女财务经理皱眉举手：“张顾问，我们部门现在人手就紧张，你们还要我们参加蓝图访谈、填表、测试……是不是增加我们工作量太多了？”
“谢谢您的直言。”
张伟点头答谢，语气诚恳，互动的技巧完全拿捏到了精髓。
“sap项目是业务变革，但我们从不搞‘甩锅式上系统’”
张伟切换到ppt第13页，展示蓝图阶段任务分工表：“每项工作都有标准模板和顾问支持，关键用户的任务就是把你们熟悉的流程讲清楚，系统怎么实现由我们来翻译。”
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说到这，张伟微微一笑“你们只管说‘我每天怎么做账’，‘怎么分摊费用’，剩下的交给我们就好”
张伟顿了顿接着说“当然，这个项目现在是我们的，但是最终是你们的，因此过程中，我们也会教会你们怎么做，这样才能最终变成你们的。”
说完后，张伟朝着大家微微一笑，大家都懂的，毕竟张伟他们是要走的。
有人忍不住笑出了声，会议室气氛开始松动了。
到了第17页，一位资深关键用户皱眉“我们目前应收流程是我们先开发票再收款，你们现在这个sap流程看起来是要客户信用先审批？真的要改流程？”
这个问题的意思，像有人找你借钱，他已经借了100万还没有还，他又找你借，你说你还借不？张伟觉得，自己埋的钩子，有30的地方，都钓到了鱼，哈哈！
“您问得好。”
张伟翻到第18页，一张流程对比图缓缓展开，“sap推崇最佳实践，但不是教条。
我们会一起评估流程价值，哪些可以优化，哪些必须保留。
但比如刚刚说的信用管理，是为了降低坏账风险，它不是‘流程改动’，而是‘风控升级’。”
张伟又补了一句：“放心，不会强行改你们用得顺手的，只会让你们未来少加班。”
会议室再次轻笑，原本紧张的气氛，逐渐被专业与信任融化。
到第22页，张伟切入了实施计划——“未来6个月，我们将分为五个阶段推进。”
张伟把九个阶段的交付方法论，进行了整合，说太多怕吓到大家！
“第一阶段，需求调研、蓝图设计。
这阶段最关键，涉及业务流程梳理、需求确认、管控节点的定义。”
“第二阶段，系统配置与原型确认。
这阶段，主要是技术实现，我们会和关键用户一起完成。”
“第三阶段，用户测试、集成测试。
这个阶段很重要，让你们验证系统是否满足你们的要求”
“第四阶段，数据迁移与上线准备。”
“第五阶段，上线支持与稳定运行。
这个阶段，就代表我们即将离开了，哈哈！”
“每一阶段，我都需要在座各位的紧密配合，尤其是关键用户的业务输入和及时反馈——sap项目，不是技术导入，而是业务变革的过程。”
话到此处，张伟看向了cfo“而王总您的角色，将像一位统帅，指引方向、协调资源，是本项目成功的保障。”
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