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“关税肯定不该由我们承担，米国佬干的事，我们可不买单！
所以我尝试着给迪斯尼压价格，表示我可以降低一点售价，但是他们自己承担关税，没有想到他们居然同意了！”
“签完我们这份合同，我就能和迪士尼签合同。”
“在整个夏国玩具界，甚至纺织行业，我算是第一个敢接这单的。”
“这价格换别人肯定亏本，就算是东南亚的企业也得亏。”
周铭能理解。
东南亚生产玩具的企业，90%以上的原材料从我们这儿进口，而且这几年东南亚人工成本也在涨，他们的工人不如夏国工人熟练、精益求精，综合下来，人工成本没比夏国低多少，再加上运输费、时常停电等问题，把工厂搬到东南亚不是个好选择。
周铭说：“既然想清楚了，我们现在就可以签，但你得给我个确切的交货时间。”
李洪涛回应：“200万个玩具可以分批交货，最终5个月内全部交完。”
周铭觉得这个时间还行，他之前核算过，在1981年让二大队和工厂一起生产，全部完成也只需4个月。
很快，三人仔细琢磨合同细节，草拟了合作协议。
合同主要内容如下：
第一，周铭以平均每个玩具2元的人工费接单，生产不少于200万个玩具；
第二，李洪涛提供所有原材料及生产设备；
第三，双方约定交货期为5个月，分批次交货，每月交货量不少于20%；
第四，李洪涛需向周铭公开玩具去向，包括货物流向、欠款情况，以及与迪士尼公司的代工协议等，以此确保将玩具利润的10%分享给周铭。
第五，周铭的向阳公司提供给李洪涛的公司300万借款，借款利息按照银行同期贷款利息计算。
后续还有几条，都是常规的合同协议条款。
合同签订后，李洪涛立刻展开准备工作。
他召回部分工人，开始清点原材料和设备，并按照周铭的要求，将原材料和设备全部运输到指定仓库。
此外，李洪涛和周铭仔细核对此次生产玩具的具体规格、产品形象等。
这批玩具大多是毛绒玩具，以迪士尼的经典形象为主。
玩具外观可由机械按照图纸直接输出，而裁剪、填充、缝合以及缝制耳朵、眼睛、鼻子等小零件，则需要大量人工操作。
双方足足花了5天时间，才将所有准备工作完成。
周铭确认看到李洪涛与迪士尼公司的具体合同后，才把300万借款交给李洪涛，并让他写下借款协议。
对于这次合作，周铭经过了深入思考。
做生意必然存在风险，对他而言，此次风险的上限就是300万。
因为玩具是分批交货，周铭会先生产一两万个交给李洪涛，由李洪涛转交给迪士尼。
如果迪士尼能及时付款，合作就能顺利进行；要是迪士尼因不可抗力拒绝收货，周铭会立即停止生产。
最坏的情况不过是李洪涛还不上300万，但李洪涛还有大量设备和原材料在周铭手中，这些都能用来抵债。
至于1981年红旗分场的工人和二大队的农民，即便停工也不过耽误几顿饭，算不上什么大成本。
周铭也考虑过，为什么不直接与迪士尼或海外厂商签单。
原因在于他刚涉足玩具行业，还不熟悉，只能摸着石头过河。
只负责加工环节，虽然赚得少，但负担也小。
如果要全流程完成订单，采购原材料、购置设备、与海外公司洽谈业务等工作太过繁杂，目前他精力有限，所以选择稳妥一些，少赚点也无妨。
合同签了，李洪涛拿到借款后，赶紧填补银行的资金缺口，做了过桥贷款，随后就把300万还给了周铭。
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