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这样，一旦出现此种情况，在日本仲裁对乔费尔就会非常不利，但若将仲裁地改在荷兰，三洋公司自然反对，那时双方出现第一个争执不下的矛盾焦点将会是此问题，为此乔费尔提出如下主张：
“我们都知道仲裁的麻烦，都不愿意涉及仲裁。
但为了以防万一，不妨就请日本法院来判决。”
这时想必各位已看出乔费尔的圈套和策略。
假如双方出现纠纷，日本法院的判决在荷兰形同废纸，即使是打赢了官司，也根本执行不了，这样，将来真的出现纠纷，乔费尔干脆不出庭都可以，连诉讼费都省下了，若这一提议能通过，乔费尔自然占上风。
在这则事例中，乔费尔预备好了失败的对策，从而轻松地游览去了。
除此之外，还要大胆地正视失败，设法把自己的损失降到最低限度。
6.谈判时机的选择十分重要
不要不适时地谈生意，而要选择最好的谈生意时机！
这对犹太人来说是最讲究的。
事实也是如此，有很多生意谈判之所以没成功，并不是因为生意本身不好，也不是因为谈判者没有竭尽努力，而是执行的人没有选择适当时机。
选择时机在谈生意中比其他任何的因素都更为重要，它在整个谈判过程中都发生作用：我们应该何时与对方谈生意？我们在什么时候向对方提出这个要求最为合适？在这个阶段能不能给对方施加压力？谈生意到了现在可以结束吗？谈生意的每一进程都要在良好的时机下步步为营，时机把握不牢，你可能还没开始与对方谈就已遭到失败；也许本来你很快就可以与对方达成协议了，但因为你没有把握住时机，你不得不再继续同他讨价还价，由此你的利益又受到了损失……所以，时机有可能帮助你赢得谈判，也可能让你把整个谈判搞得很糟，一切就看你如何把握了。
许多谈生意者取消表面上对他非常有利的交易，其原因仅仅是他们选择的时机不当。
如果有人对一项规划或一笔交易表示反对，这并不一定是因为他不喜欢这个规划或这笔交易，很可能是因为你所不知道的经济原因或其他内部原因，对于那个特定的人、那种特定的环境和那个特定的时间而言，那样的主意行不通而已。
不过，如果你相信一个主意，并且相信这个主意对某位特定顾客应该是有意义的，那你就去访问他，告诉他你的主意。
但要选择一个比较有利的时间提出来，你会因此取得成效。
当你把一切有关谈生意的时机选择和难以捉摸的事情结合在一起时，正确的或恰当的时机选择，也许只需要你打个电话就妥了。
几乎任何一项交易，不论是一笔简单的买卖还是一系列历时多年的复杂行为，都会发出它特有的感觉信号，任何人都可摄取。
虽然在谈生意过程中你可以控制时机，但你应当从对方那里得到行动的提示。
显然，要达到这个目的，你应该做的是倾听而非说话，而且要真正听取对方告诉你的话，并且善于理解它。
其实这一点，我们曾多次提到并强调。
只要你的问题提得恰当，你可以获得许多有关时机选择的线索。
例如：对方公司出于预算或其他方面的考虑，一年内的某些时间比较能够做出购买的决定。
这一类信息常常通过询问就可以得到。
犹太商人认为要想在生意谈判中选择最好的时机出手，必须切记以下三条基本的原则：
（1）别脱口而出。
对于任何一项提议，应当先花时间去考虑一下，看看当时的形势是否需要某种时机的选择。
或者你是否可以利用时机的选择得到好处。
在没有考虑清楚时，不要轻易地给什么答复。
任何一次谈生意，它的实际情况——性质、复杂性以及在进行中所获知的某些信息，都能帮助你了解什么是时机，这个信息，要与常识一起应用。
假如你对你的对手一无所知，那么，进行一笔交易的谈判所要花的时间显然会长一些。
如果对方被你一开始所做的那段介绍词所打动，那你在再次介绍之前，最好同他交换一些意见。
如果你知道对方接受交易的过程需要历时数月，就不要试图在几个星期之后迫使他做出承诺。
（2）不要失去耐心。
我们常常受着要求立刻得到满足这一欲望的驱使，公司的环境似乎更加强调了这种冲动。
接着干下一件事吧，这会减少一件令人烦心的事，这也会令你在这件事上失去耐心。
然而，实际上即使我们能使别人照我们的意思行事，也难以做到让他们照我们的进度行事。
人和事物总是按照他们自己的节拍运动，几乎从来不会照我们的时间表来行事。
所以，我们劝告谈生意者，延缓追求瞬间能力，调整你自己的时间表以配合别人的时间表。
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