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祭祀时，犹太人必须准备三岁的雄牛、雌山羊和山鸠等祭品，并把它们杀成两半放好，意思是如果上帝的臣民违背了契约，下场将和这些牛羊一样。
有一天，上帝获悉有两个城镇的人民违反他的教谕，便准备毁灭这两个城镇，作为对破坏契约者的惩罚。
亚伯拉罕听到这个消息，不忍心人民被杀、城市被毁，于是就代表人民出来和上帝谈判。
亚伯拉罕表现得足够机智和勇敢。
他向上帝请教说：“如果城里有50名正直之人，难道也得跟随恶人一起遭受毁灭吗？难道上帝不愿看在正直之人的分上宽恕其他人们吗？”
上帝做了让步，说：“如果该城有50名正直的人，就看在他们的分上饶恕该城。”
可是，亚伯拉罕进一步请教说：“如果仅仅缺少5人便凑足50人，是不是还得毁灭该城呢？”
上帝又做了让步，他应允如果有45个正直人，也就饶恕该城。
亚伯拉罕仍不满意，步步紧逼，说：“如果是有40名正直人呢？”
上帝步步后退也步步为营，双方谈判继续进行，几经讨价还价，还是争持不下。
亚伯拉罕毫不畏惧，义正辞严地问上帝：
“把拥有正直的人的城镇全部毁灭，合乎正义吗？”
上帝当然不想做不合正义的事情，最后他答应：“如果有10位正直的人，就不毁灭该城。”
亚伯拉罕看到努力已到最大限度，虽然问题只得到数量上的解决而未达到质量上的解决，但也得同意了。
令人非常遗憾的是，两个城镇加起来，居然没有10名正直的人。
原来人人都有缺点，而真正正直的人并不多。
亚伯拉罕万分悲痛地看着自己的努力和希望化为泡影。
上帝坚持契约原则，降大火和硫磺夷灭两城。
这两个城镇的名字叫所多玛和蛾摩拉，永久地湮没在死海东南边的海底里。
虽然结局非常惨，但是，犹太人在谈判中不管对手多么强大据理力争的作风却保留下来了。
犹太人常常以自己握有的真理来维护自身的利益。
9.争取与有决策权的人直接对话
犹太人主张，在谈判中，应尽可能和有决定权的人谈判。
在犹太人眼中，谈判的级别越高，就越有可能满足自己的要求。
为什么呢？因为在犹太人眼中，更高阶层的人了解普通适用的规则，他们会更注意到整体的状况，并且以此预测和处理可能造成的纠纷。
更重要的是，他们有更多的决定权，他们可能会冒点险而做出决定。
犹太人认为，每一个组织都有等级制度，平稳地顺着梯子向上爬，一级一级的，直到满意为止，这是浪费时间。
一般来说，他们是尽可能不和缺少决定权的人谈判的。
因此如果他们考虑要和某一个人打交道，首先会弄清楚：这个人是谁？在对方的组织里他是什么职位？他能做哪种决定？他有过真正的答案吗？
为此，当精明的犹太人把上述问题都弄清楚后，他们就会很有礼貌但直截了当地向对方查问：“你能改善这个情况吗？”
或者是：“你能帮助我解决这个问题吗？”
或者是：“你有权力现在就采取我需要的行动吗？”
如果答案是否定的，那么他们就会找一些借口停止谈判，立即再找其他的人。
在谈判时，犹太人有时也明白没有人有绝对的决定权。
所以，他们只能寄希望于那些有适当或有相当权力的人谈判。
有了协定之后，犹太人就会尽力执行，兑现他们的承诺，并且他们会对对方以诚相待，展现他们的完美与节操。
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