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奥运圣火在希腊点燃后,在美国举行横贯美国本土的1.5万公里圣火接力跑。
用捐款的办法,谁出钱就可以举着火炬跑上一程。
全程圣火传递权以每公里3000美元出售,1.5万公里共售得4500万美元。
尤伯罗斯实际上是在卖百年奥运的历史、荣誉等巨大的无形资产。
第三张牌:狠抓赞助、转播和门票三大主营收入。
尤伯罗斯出人意料地提出,赞助金额不得低于500万美元,而且不许在场地内包括其空中作商业广告。
这些苛刻的条件反而刺激了赞助商的热情。
一家公司急于加入赞助,甚至还没弄清所赞助的室内赛车比赛程序如何,就匆匆签字。
尤伯罗斯最终从150家赞助商中选定30家。
此举共筹到1.17亿美元。
最大的收益来自独家电视转播权转让。
尤伯罗斯采取美国三大电视网竞投的方式,结果,美国广播公司以2.25亿美元夺得电视转播权;尤伯罗斯又首次打破奥运会广播电台免费转播比赛的惯例,以7000万美元把广播转播权卖给美国、欧洲及澳大利亚的广播公司。
门票收入,通过强大的广告宣传和新闻炒作,也取得了历史最高水平。
第四张牌:出售以本届奥运会吉祥物山姆鹰为主的标志及相关纪念品。
结果,在短短的十几天内,第23届奥运会总支出5.1亿美元,盈利2.5亿美元,是原计划的10倍。
尤伯罗斯本人也得到47.5万美元的红利。
在闭幕式上,国际奥委会主席萨马兰奇向尤伯罗斯颁发了一枚特别的金牌,报界称此为“本届奥运会最大的一枚金牌”
。
尤伯罗斯的四张牌,其价值不可估量。
而这一切,皆源于其敢于挑战“不可能”
的任务以及其高人一筹的思路。
还有一个“三三三的故事”
也告诉我们:许多看似“不可能”
的事情,我们其实是可以做到的;只要我们把焦点放在“如何去做”
,而不是想着“这是不可能的。”
那是发生在一次飓风袭击之后,一个叫做巴尔的小镇有12人死亡,上百万元的财产损失。
普克特和无线电台的副总裁鲍伯想利用在安大略至魁北克一带的电台帮助小镇上的灾民。
鲍伯召集了无线电台所有的行政人员到他的办公室开会。
他在黑板上写下3个并列的“3”
,然后他说:“你们想如何能利用3个小时,在3天中筹到300万好去帮助巴尔的灾民吗?”
会场一阵静默。
终于有人开口:“谭普尔顿,你太疯狂了,你知道这是绝对不可能做到的。”
鲍伯回答:“等等,我不是问你们……我们‘能不能’或是我们‘应不应该’。
我只问你们……‘愿不愿意’。”
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