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5 机遇在哪里(第3页)

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不过,研究创意的专家以为,创意只是冰山上的一角,没有平日的用心耕耘,机缘也不会如此凑巧。

无数人看到过苹果落地,却只有牛顿能产生地心引力的联想。

所谓的机缘凑巧或第六感的直觉,主要还是因为创业者平日培养的敏锐观察力。

因此,他们能够先知先觉形成创意构想。

例如,在旧金山淘金热形成之际,无以计数的人满怀着美丽的憧憬奔向金山,李维公司创办人却“机缘巧合”

地看到了供应坚固耐用的帆布这个商机。

于是,他立即展开以帆布为布料制成牛仔裤的生产事业,把产晶卖给上述众多淘金客,从而成为日后创业的美谈。

如果创意只是依赖改良设计现有产品、追随趋势潮流以及机缘巧合等,其来源仍然相对有限。

因此管理大师杜拉克主张可以透过有系统的研究分析,来发掘可供创业的新创意。

这种以科学方法进行系统化分析,进而产生大量创意,正是知识经济时代社会创业活力的主要来源。

所谓经过系统研究分析,来发掘创业机会的作法,大致可归纳为六种方式:

一是经过分析特殊事件来发掘创业机会。

例如,美国一家高炉炼钢厂因为资金不足,不得不购置一座迷你型炼钢炉,而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。

二是经过分析矛盾现象来发掘创业机会。

例如,金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户,但占有市场七成资金的一般投资者,却未受到应有的重视。

这种矛盾显示提供一般大众投资服务的产品市场,必将极具潜力。

三是经过分析作业程序来发掘创业机会。

例如,在全球生产与运筹体系流程中,就可以发掘极多的信息服务与软件开发的创业机会。

四是经过分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会。

例如,我国的一胎化、单亲家庭的增加、妇女就业的风潮、老年化社会的现象、教育程度的变化、青少年世界观的扩展等,必然提供许多新的市场机会。

五是经过价值观与认知的变化来发掘创业机会。

例如,人们对饮食需求认知的改变造就了美食市场、健康食品市场等新兴行业。

六是经过新知识的产生来发掘创业机会。

例如,当人类基因图像获得完全解决,可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域带来极多的创业机会。

虽然大量的创业机会可以经过系统的研究来发掘,不过,最好的创意还是来自于创业者长期观察与生活体验。

创业就好像十月怀胎,创业构想在创业者心中不断思索、酝酿、反复钻研,一直到创业者感觉创意的诞生。

☆机会是给有准备的人准备的

庄少弟的祥龙物流公司在江岸货场附近的一幢两层楼里,外观虽不是很气派,倒也有一定规模。

“铁路行包快运”

几个大字颇为显眼。

面对今天的成功,庄老板平静地说:当初谁也没想到几年后会是什么样,哪里知道会做这么大——但仿佛一切又都是那么自然。

确实,18年前的那个连火车都没坐过的小伙子恐怕也没有想到18年后的今天。

他可以承包“铁老大”

的行包快运列车,每年货运量数以亿计!

拿着打工攒的几千块钱,牢记着祖辈流传下来的经商理念和勤劳、诚信的美德,当年的小庄开始了自己的创业。

那一年,他18岁。

20世纪80年代初,家用电器刚开始进入中国百姓家庭,小庄以潮汕人特有的敏锐很快认识到这是一个巨大的商机——几千块的本钱,一个很小的档位(柜台),小庄成了老板,同时他也是搬运工,所有的工作尽量自己做,以减少开支。

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