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而另一位教师则被告知他的学生资质平平，所以只是期待一般的结果。
一年后，所有“聪明”
组的学生比“一般”
组的学生在学习成绩上整体领先。
我们可以看到，造成这样结果的原因只是教师对学生的认知不同，从而期望不同。
因此，作为销售人员的你就应该对自己的产品充满信心。
这样，你的行动就能在无形中影响到你的客户，而客户自然也就会像“聪明”
组的学生一样表现非凡。
在全世界，人们都问乔·吉拉德同样一个问题：你是怎样卖出东西的？
生意的机会遍布每一个细节。
多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片。
“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。
如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，必要时可以与我联系。”
所以，乔·吉拉德认为，推销的要点是：并非推销产品，而是推销自己。
“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢、很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”
他说，恰恰那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。
他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹。
每次付账时，他都不会忘记在账单里放上两张名片。
去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多，同时放上两张名片。
出于好奇，人家要看看这个人是做什么的。
人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西，长年累月，生意便源源不断。
他甚至不放过看体育比赛的机会来推广自己。
他买最好的座位，拿了１万张名片。
而他的绝妙之处就在于，在人们欢呼的时候把名片扔出去。
于是大家注意了乔·吉拉德——已经没有人注意那个体育明星了。
在全世界，到处有人问乔·吉拉德卖什么。
他说：“我就是全世界最好的产品——独一无二的乔·吉拉德。”
是的，我们要坚信我们自己就是最好的产品，我们是在为别人提供机会。
所以，我们提供给别人的一定是最好的产品、最好的服务。
在现实生活中有的销售人员回到家里，甚至都没有勇气告诉妻子他是销售什么的。
如果你也是这样，那么，从今天起不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。
如果自己都不认同自己所做的事，不认同你自己销售的产品，那如何取信于人、激起消费者的热情呢？
亚洲销售女神徐鹤宁成为销售冠军的秘决之一就是：相信自己卖的产品是最好的产品!
营销思维
在整个推销过程中，不要对你推销的产品产生什么怀疑，相信你推销的产品是优秀产品之一。
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