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增长期
科特勒认为，新产品如果能够令市场满意，就能够进入增长期。
新产品经过市场导入期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯也已经形成，销售量迅速增长，这些特征都说明产品已经进入了增长期。
进入增长期以后，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到最大。
随着销售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。
随着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分，分销渠道增加。
增长期是赢利的良好阶段，由于市场需求上升，竞争者还不多，企业可维持一个相对较高的价格和利润，增长期的价格通常较高，销量较大，平均利润水平应高于导入期、衰退期，甚至成熟期。
在这个阶段，企业应注重定价策略和定价技巧的运用。
比如，在导入期实行高价策略的产品，这时可适当降价，以吸引潜在的消费者；在导入期实行低价策略的产品，如果知名度提高了，可以把价格提起来，获得较高的单位产品利润。
在产品增长期，企业的营销策略的核心是尽可能延长产品的增长期。
具体说来，可以采取以下营销策略：（1）狠抓产品质量，在“好”
字上下功夫，完善质量保证体系，并以良好的包装装潢与完善的服务与之配合，争创优质名牌产品。
（2）进一步扩大销售网点，渗透市场和开拓市场，适应广大顾客的需要，增加销售量。
（3）加强广告宣传，并从介绍产品转向树立产品形象，进一步扩大产品知名度，争创名牌，加强销售服务。
企业采用上述部分或全部市场扩张策略，会加强产品的竞争能力，但也会相应地加大营销成本。
因此，在这一阶段，企业面临着“高市场占有率”
或“高利润率”
的选择。
一般来说，实施市场扩张策略会减少眼前利润，但加强了企业的市场地位和竞争能力，有利于维持和扩大企业的市场占有率，从长期利润观点来看，更有利于企业的发展。
成熟期
大家都知道，新产品一旦推出后，它在市场上的销售量和能获得的利润，会随着时间的演进而发生变化。
科特勒认为，产品进入成熟期的标志是产品销售增长达到某一点后逐渐放慢销售增长速度。
他指出，成熟期一般比前几个阶段的时间长，同时，成熟期也向营销机构提出了挑战。
1.成熟期的3个阶段
（1）成长中的成熟。
此时，由于分销饱和造成销售增长率开始下降。
虽然仍有部分潜在购买者继续进入市场，但已没有新的分销渠道可开辟了。
（2）稳定中的成熟。
由于市场已经饱和，使销售趋于稳定。
大多数消费者已试用过该产品，未来的销售将受人口增长率和平均需求所支配。
（3）衰退中的成熟。
此时由于购买者开始转向其他产品或替代品，销售的绝对水平开始下降。
竞争者都在想方设法（如减价、广告等）打开销路，以摆脱困境，有些较弱的竞争者开始退出市场。
最后，该行业由一些地位牢固的竞争者占据。
2.成熟期的策略
在这个阶段，价格竞争和非价格竞争达到**，各竞争者的价格逐渐趋于一致。
这时企业应针对需求差异，灵活采用定价方法，稳定销量和利润。
不管以前实行的是高价策略，还是低价策略，这时应根据市场情况，做不同程度的降低。
至于降幅大小，要根据竞争和价格弹性而定。
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