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俞飞鸿把手机换到另一只手上，陈浩的声音从听筒里传过来，不高不低，稳稳当当的。
他说每一句话的时候，俞飞鸿都能在脑子里看见那个画面——用户坐在机场里等着改签，周围的人都在打电话投诉，只有他一个人收到了平台的赔偿短信。
那个画面很清晰，像是已经发生了一样。
“浩哥，你说得对。
他们打价格战，我们打服务战。
两种战争不在一个战场上打，我们不需要在他们的战场上赢。”
“那你决定跟了？”
“不跟价格战。
跟服务战。”
“好。
那你明天把这个方案跟团队讲一遍。
他们可能会觉得冒险，觉得这个方案花钱太多，觉得赔付不可控。
但你要跟他们讲清楚——为什么要做这件事，不做这件事的代价是什么。
你要让他们明白，现在花的每一分赔付金都是在买用户以后不走的理由。
你现在不花这个钱，过几个月你花三倍的钱去做营销拉新，拉来的人照样是冲着优惠来的，照样留不住。
这笔账要算长远一点。”
“我会讲清楚的。”
“飞鸿。”
“嗯。”
“你刚才说‘他们打价格战，我们打服务战’，这句话很好。
你记住这句话，明天讲给团队听的时候，就从这个角度切入。
不要讲太多复杂的逻辑，先把这句话立在那里，让所有人一眼就能看到我们要走的方向是什么。
方向清楚了，细节可以慢慢推。”
“好。”
挂了电话，俞飞鸿坐在沙发上，握着手机。
她把陈浩说的那个方案在脑子里又过了一遍——出行无忧保障计划，先行赔付，用户信任。
她打开茶几上的笔记本，翻到刚才写下了“补贴”
和“不跟”
的那一页，把那个问号划掉，在旁边写了四个字：出行无忧。
然后在下面画了一条线，在线的下面写道：“不跟进价格战。
推出先行赔付保障计划。
用户信任是我们唯一的护城河。”
她把那几行字看了一遍，又看了一遍，然后把笔记本合上，放在茶几上，关了灯。
黑暗里，她躺在沙发上，睁着眼睛看着天花板。
她知道自己睡不着，不是因为焦虑，是因为她在想明天怎么跟团队讲——怎么让他们相信这个方案是对的，怎么让他们明白服务战比价格战更值钱，怎么让他们在接下来的一段时间里承受可能的市场波动而不动摇。
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