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林景云动之以情，晓之以理，强调联合起来才有活路，公会能成为所有人的靠山，并暗示王家已经同意，最终让李三颤抖着应承下来。
奔走、游说、分析、施压、许诺……林景云使尽浑身解数，将现代商业谈判的技巧与对人心的洞察发挥到极致。
他知道，这些人各有弱点，或贪婪，或胆怯，或固执，但他更清楚，他们有一个共同的底线——生存。
三天后，昆明最大的酒楼“得月楼”
三楼雅间，气氛凝重。
云南省内有头有脸的盐商，几乎都到齐了。
王守义坐在主位，林景云坐在他的右手边，对面则是赵元丰、李三等一众大小盐商，每个人脸上的表情都复杂难明。
王守义清了清嗓子，环视一周，沉声道：“诸位同仁，今日请大家来，所为何事，想必各位心中已有计较。
长话短说，法国人的海盐，已经打到了我们家门口，价格低得离谱！
再不想办法，不出三个月，我们都得关门歇业，祖宗留下的产业，就要断送在我们手里！”
赵元丰哼了一声：“王老说的没错，可那法国人财大气粗，我们拿什么跟他们斗？”
“单打独斗，自然是鸡蛋碰石头！”
林景云接口道，声音清晰而有力，“但若是我们联合起来呢？全云南的盐商拧成一股绳，还会怕他一个外来的商行？”
他站起身，目光扫过在场的每一个人：“我提议，即刻成立‘滇南盐业公会’！
所有会员必须遵守公会章程，共同抵制法国海盐！”
说着，他示意苏伯年将早已拟好的章程文稿分发给众人。
“《滇南盐业公会章程》草案？”
“《保价公约》？”
众人纷纷拿起文稿，仔细阅读起来。
章程的核心内容有三条：一、统一最低售价：所有公会成员必须遵守公会制定的最低井盐售价，不得低于此价格销售，共同维持市场秩序。
目前暂定，比法国海盐低半成！
二、严禁勾结外敌：严禁任何成员私下采购、运输、销售布兰德商行的海盐或其他任何非公会认可之盐品。
三、违者严惩：一经发现违反上述规定者，经公会查实，立刻除名，并由所有公会成员联合抵制，断绝其在云南境内一切盐路，包括原料采购、成品销售等。
章程条款清晰严厉，尤其是第三条，几乎断绝了背叛者的生路。
雅间内一片寂静，只剩下众人粗重的呼吸声和翻阅纸张的沙沙声。
“这…这惩罚也太重了吧？”
李三小声嘀咕了一句。
“不重，何以立规矩？不严，何以慑人心？”
林景云声音不大，却掷地有声，“国难当头，当用重典！
只有让所有人都明白背叛的代价，才能真正凝聚人心，一致对外！”
王守义放下文稿，重重一拍桌子：“老夫同意！
林二少爷所言极是！
如今是生死存亡之际，没有规矩，不成方圆！
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