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＂
小北挺直腰板：＂我有个想法。
我们可以改进面食品种，推出解压玩具+面食的套餐优惠。
我们的面食是独一无二的，可以帮我们留住老顾客。
＂
沈言点点头，快速在平板上记下这个点子并做了标记：＂这是个增加差异化的好思路。
但要看数据支持，我们需要测试一下这种组合的转化率。
＂
小南思考片刻后说：＂我有个想法。
我们可以改进一下产品外观，添加一些独特的纹理或标志，让顾客一眼就能认出是我们的产品。
另外，我可以优化一下材料配方，让手感更好，这些小改进成本不高，但能让我们的产品更与众不同。
＂
沈言眼前一亮：＂这可以成为我们的第二代产品，打造爆款的机会。
我们可以在社交媒体上做预热，制造一波新的流量高峰。
＂
陆羽则提出了完全不同的观点：＂我认为这是我们转型的信号。
与其在夜市摊位苦苦挣扎，不如考虑彭总的提议，走规模化生产路线。
我做了一些初步测算，如果我们能降低生产成本，即使以批发价出售，利润总额也会超过现在的夜市销售。
＂
沈言迅速计算了一下数字，点头表示赞同：＂这正是我的想法。
如果我们接受彭总的订单，光是第一批货款就能解决我们扩产的启动资金问题。
而且批量生产能大幅降低单位成本，提高我们的利润率。
＂
＂但这意味着我们要放弃已经建立的直接客户关系，＂小北反驳道，＂那是我们最宝贵的财富之一。
＂
＂商业发展总是要有所取舍，＂沈言说，语气中带着创业者的决断，＂从手工艺人转型为企业家，这是必经之路。
我们不能因为情感因素而错过扩大规模的机会。
＂
小北明显不满，但沈言已经拿出了一份简单的计算结果：＂你看这个数据，我算了一下不同选择的结果。
如果我们继续在夜市摆摊，三个月后收入最多只能增加三成；但如果接受彭总的批发订单，三个月后我们能赚到现在的三倍多。
差别太大了。
＂
陆羽显然认同沈言的分析，而小北和小南则面面相觑，显得有些担忧。
扩大生产的讨论
＂我想问问大家对扩大生产的具体方案，＂沈言说，＂因为不管是继续摆摊还是接批发单，咱们这四台打印机肯定是不够使的。
＂
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