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雀巢在每一个市场里都希望成为“在地”
公司，而非“外人”
。
茂赫认为，雀巢的每一分子都应该知道雀巢是什么样的公司以及它的起源、它的基本哲学和它所要保留并发扬光大的瑞士美德——实用、符合现实以及正面的工作态度。
但另一方面，大家也都应该了解雀巢是一个讲求自由、具有开放胸襟的公司。
雀巢原本就具有国际性的管理，而且也当然想要继续维持（不只是瑞士的，愈国际性愈好），但也非常重视当地管理人员的培养。
拥有138年历史的雀巢之所以能从一个生产婴儿食品的乡村作坊发展成今天领先世界的食品王国，不能不说与其秉持的自由、开放、直接的管理理念有密切关系。
一句话点评：简单是管理的至高境界。
7．兼并扩张是实力的较量
一缕细流从山中跌落下来，变成小溪。
溪流心中暗暗发誓：我要长大，要像江河那样巨大。
为了实现自己的誓言，为了加宽河床，溪流敲打着岸边，带走了泥沙和石头。
太阳来到这里，灼人的阳光炙烤着大地。
这样，可怜的溪流成了石头的俘虏，这些石头正是它从岸上冲下来的!溪流感到十分劳累，只好寻找另外的出路。
溪流在没有实力的时候随意扩大自己，到最后，被太阳一照而干。
同样，在企业的兼并管理中，实力不足时千万不要炫耀自己，否则企业会因此陷入尴尬的境地。
【事典】环球公司：小鱼可以吞掉大鲸
——环球公司收购极限公司的“小鱼吞大鲸”
法
当今世界，没有哪一个行业或产业像电信业这样发展之快、利润之大、变化之多。
电信业是人们公认的市场巨大、利润丰厚的行业。
市场分析家认为，世界电信产业有6000亿美元的巨大市场，而且这个数字还在随着新技术成果的层出不穷而扩大。
自1995年以来，在I的发展带动下，传统电信产业出现了与以往截然不同的变化。
企业间的并购、重组方面上演了一幕又一幕惊心动魄的大战。
巨额金钱的背后，我们看到的是企业间的重新组合，行业内的重新洗牌和市场的重新瓜分和定位。
1999年3月间日，一则小消息引起了人们的注意。
美国环球通信公司以每股62美元、总额112亿美元溢价收购了从事市话和长话业务的极限公司。
这个价格比极限公司16日在纽约证交所的收盘价每股44．625美元，高出约40％。
环球通信成立于1997年，基地设在百慕大，现有雇员二十余人，目前的主要项目是海底电缆和泛欧洲网络，1998年8月上市时的拆分后股价是9．50美元。
环球通信公司正致力于构建能在全球传输声音和数据信号的光纤网络。
从营业额上看，被收购的极限公司要大得多。
它建立于1899年，于1944年上市，是个不折不扣的百年老店，公司的雇员超过8000人，市值约为80亿美元，去年的收入总额为26亿美元。
该公司现在为纽约州罗切斯特市提供市话服务，同时也是美国最大的国内长话服务供应商。
并购完成后，环球通信的市值达到215亿美元。
人们感兴趣的是，一家并不出名的小公司为什么要收购一个传统的电信企业，为什么有能力进行收购，而百年老店又为什么心甘情愿地被收购?
明显的事实是，环球通信公司虽然小，但从事的声音和数据的光纤通信网络，与从事普通通话业务的极限公司铜线网络相比，无疑代表了一个新的发展方向，它为环球通信带来了新一代基于互联网技术的网络。
所以说，这起收购事件，与其说是一家新兴小公司对老企业的吞食，倒不如说是新兴行业击败了传统行业，或者说是传统行业积极向新兴行业转变的一个标志。
这个典型的并购告诉我们，自1998年以来所发生的数起千亿美元的电信企业大兼并的秘密在于，I的兴起彻底动摇了传统电信产业这棵世界经济摇钱树的根基，电信产业再不向I，靠拢，百年来的辉煌将丧失殆尽。
8．找到靶心再开枪
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