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他的办公桌上摆著几份其他供应商的样品，旁边还放著一份已经擬好的终止合作协议。
“林厂长，我给你的时间已经够多了。”
陈老板指了指桌上的样品，“这些供应商都承诺能解决锈损问题，而且价格比你们低10%。”
林辰没有急於辩解，而是从包里拿出三个密封完好的木箱，依次摆在办公桌上：“陈老板，在您做决定之前，能不能先看一个试验？”
他打开办公室的水龙头，接了一盆水，然后將第一个木箱整个浸了进去，“这是我们原来的包装，您看。”
不到五分钟，木箱的表面就开始渗水，透过缝隙能看到里面的防潮纸渐渐变得透明。
陈老板的嘴角撇了撇，显然早就料到了这个结果。
林辰没有停顿，又將第二个木箱浸进水盆——这个木箱用的是进口帆布和普通密封胶，十分钟后，表面出现了少量水渍，但没有渗透到內部。
“这是市面上最好的防潮包装水平。”
林辰说著，將第三个木箱浸进水盆，“这是我们的新包装，三层防潮结构，带硅胶乾燥剂和湿度指示卡。”
他看了看手錶，“我们现在可以继续谈合作细节，半小时后再来看结果。”
陈老板显然被勾起了兴趣，他示意秘书泡了两杯茶，然后翻开林辰带来的技术资料。
当看到“盐雾测试96小时无锈损”
“质保期延长至三年”
等字样时，他的眉头渐渐舒展开来。
“林厂长，你们的成本涨了多少？”
他抬头问道，语气比之前缓和了许多。
“每套包装成本涨了两毛四，但我承诺，只要使用我们的新包装，出现任何锈损问题，我们不仅全额退款，还承担所有的换货运费和客户的违约金。”
林辰递上一份详细的成本核算表，“而且我们可以给您一个优惠：如果您把年度订单量增加到之前的三倍，我们只收取成本价，不赚包装的利润。”
陈老板的手指在核算表上轻轻敲击著，沉默了足足五分钟。
这时，林辰提醒道：“陈老板，时间到了。”
两人走到水盆边，当林辰將第三个木箱捞出来时，表面竟然没有丝毫水渍。
他打开木箱，里面的湿度指示卡依旧是蓝色，包裹著的犁头配件银亮如新，没有一点锈跡。
“这……”
陈老板的眼睛亮了起来，他拿起配件反覆查看，又摸了摸乾燥的包装內部，“林厂长，这个包装真的能保证半年內不生锈？”
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“不仅如此，”
林辰拿出一份检测报告，“这是广州进出口商品检验局出具的报告，我们的新包装通过了海运环境模擬测试，在温度40度、湿度90%的环境下，放置半年后配件锈蚀率为零。
而且这个湿度指示卡，是我们的特色服务，客户收到货后一眼就能判断是否受潮，也能避免以后出现纠纷。”
陈老板看著检测报告上鲜红的印章，又看了看桌上的三个木箱，终於笑了起来：“林厂长，我果然没看错你。
之前的锈损问题，我可以不追究赔偿，但这批货你们需要重新补发，而且要用上新包装。”
他顿了顿，“至於年度订单，我可以增加到三倍，但价格方面，能不能再降两个点？”
林辰立刻点头：“两个点可以让，但我有一个条件。”
他拿出一份合作补充协议，“我希望『三层防潮包装成为我们辰晴五金的专属標识，您不能將这个技术透露给其他供应商。
而且在您的客户那边，要突出我们的防潮技术优势，我们可以提供宣传资料。”
这个条件正中陈老板下怀。
他之所以一直和辰晴五金合作，就是看中了林辰的技术创新能力。
如果能拿到专属的防潮技术，他在东南亚市场的竞爭力也会大大提升。
“没问题！”
陈老板拿起笔，在补充协议上籤下了自己的名字，“我明天就安排人去樟城，监督新货的生產，顺便学习一下这个包装技术。”
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