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苏晴则忙著核算成本,制定定价策略,她算了一笔帐:每台脱粒机的生產成本大约是800元,参考市场上同类產品的价格,定价1200元比较合適,既保证了利润,又让农户能够接受。
就在脱粒机即將完成样机组装时,地区农业局的张局长突然来到厂里视察。
看到正在调试的脱粒机,张局长饶有兴致地问:“这台脱粒机和市面上的比,有什么优势?”
林辰亲自操作演示,一边讲解一边介绍:“这台脱粒机是组合式结构,集脱粒、清选、装袋於一体,一小时能处理五亩地的麦子,而且穀粒损失率低,还不容易出故障。”
张局长看著从装袋口流出的乾净穀粒,满意地点了点头:“现在农村正缺这种高效实用的农机,你们这台脱粒机很有推广价值。
正好下个月地区要举办农业生產资料展销会,你们一定要带著样机参加,我们农业局会帮你们宣传推广。”
这个消息让所有人都兴奋不已,周明厂长连忙说:“谢谢张局长!
我们一定好好准备,爭取在展销会上取得好成绩。”
为了在展销会上有更好的表现,林辰和苏晴带领团队对脱粒机进行了最后的优化。
他们在机身上喷涂了醒目的红色油漆,还印上了“樟城农具厂”
和“辰晴技术”
的字样;苏晴製作了精美的宣传手册,上面详细介绍了脱粒机的性能参数、使用方法和维修保养知识;林辰则培训了专门的演示人员,確保在展销会上能够熟练地操作演示。
展销会开幕当天,樟城农具厂的展台前人头攒动。
林辰带著演示人员现场操作脱粒机,金黄的麦子从进料口进入,经过脱粒、清选后,乾净的穀粒源源不断地流入袋中,整个过程一气呵成,引来阵阵惊嘆。
许多农户围在展台前,详细询问著脱粒机的价格和性能,王大叔更是主动当起了“宣传员”
,向大家介绍自己使用脱粒机的体验:“这台机器真好用,一小时能顶十几个人干活,还省粮食,我已经订了一台!”
展销会第一天,樟城农具厂就接到了50台脱粒机的订单。
赵洪亮也带著红星农具厂的人来到展台前,看到脱粒机的火爆场面,他感慨道:“林厂长,我真是服了,你们的研发能力太强了。
要是以后有新的研发项目,我们还想和你们合作。”
林辰笑著说:“合作共贏嘛,只要有利於农业生產,我们都愿意合作。”
展销会结束后,脱粒机的订单源源不断地涌来,厂里的生產压力一下子大了起来。
周明厂长召开生產会议,愁眉苦脸地说:“现在订单已经排到三个月后了,我们的生產能力根本跟不上,要是不能按时交货,会影响厂里的信誉。”
林辰提出了一个解决方案:“我们可以扩大生產规模,招聘一批新工人,同时把一些简单的零件加工外包给周边的小作坊,这样既能提高產能,又能带动周边的经济发展。”
这个方案得到了大家的一致认可。
苏晴负责招聘新工人和培训,她制定了详细的培训计划,从基础的机械知识到具体的操作技能,都做了系统的安排。
林辰则负责筛选外包作坊,对他们的生產能力和质量控制进行严格的考核,確保外包零件的质量。
在大家的共同努力下,厂里的產能很快提升了一倍,不仅能够按时完成订单,还储备了一定的库存。
隨著脱粒机的广泛推广,樟城农具厂的名声越来越大。
地区电视台特意来到厂里拍摄专题报导,林辰作为技术负责人接受了採访。
镜头前,林辰拿著脱粒机的零件,向观眾介绍道:“我们研发农机的初衷,就是为了让农民省力、增收。
未来,我们还会继续研发更多適合农村的农机產品,为农业生產贡献自己的力量。”
苏晴站在人群中,看著镜头里自信从容的林辰,眼里满是骄傲。
这天晚上,林辰和苏晴坐在车间的角落,看著正在加班生產的工人们,脸上露出了欣慰的笑容。
苏晴递给林辰一瓶水:“我们做到了,收割机和脱粒机都得到了市场的认可。”
林辰喝了口水,望著窗外的星空:“这只是一个开始,接下来我们可以研发播种机、插秧机,形成完整的农机產品线。”
他转过头,看著苏晴的眼睛,认真地说:“苏晴,谢谢你,没有你的支持,我不可能完成这些研发。”
苏晴的脸颊泛起一丝红晕,她低下头,轻声说:“我们是合作伙伴,也是战友。”
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